חברת NI (נשיונל אינסטרומנטס ) שרכשה לפני כחודשיים אחדים את אופטימל פלוס תמורת 365 מיליון דולרים, מדווחת על מינוי מנכ"ל לחברה, עם פרישתו של המייסד דן גלוטר שהודיע כי ימשיך לייעץ לחברה. המנכ"ל החדש הוא יצחק (קיקי) אוחיון, ששימש עד לאחרונה סמנכ"ל הפיתוח העסקי של אופטימל פלוס.

בשיחה עם Chiportal מסביר אוחיון: "במסגרת הרכישה, המחלקות השונות של אופטימל פלוס יהפכו לחלק מהמחלקות הרלוונטיות ב-NI, כולל פעילות המו"פ בישראל. אני כמנהל הבכיר בישראל אחראי בעיקר על העבודה מול הממשלה והגורמים השונים וכן אמור לעזור באיתור טכנולוגיות וחברות מעניינות לרכישה נוספת. בנוסף יש לי תפקיד במטה החברה – כמסייע בעיבוד האסטרטגיה."

"אני בוגר אינטל ישראל, בתפקידי האחרון הייתי מנהל המפעל של אינטל בירושלים. לאחר שסיימתי את עבודתי באינטל עברתי למגזר הציבורי-חינוכי. ייעצתי לשרת החינוך דאז יולי תמיר, הקמתי עמותות שקשורות לחינוך ואפילו עשיתי תקופה בפוליטיקה – הייתי ראש המטה של ציפי ליבני כשכיהנה כראש האופוזיציה. כעבור כמה שנים בהם ניסיתי לתקן את מערכת החינוך הישראלית חזרתי לתעשייה וניהלתי את מפעלי הביולוגיה של ג'ונסון אנד ג'ונסון בישראל.

"לפני ארבע שנים הצטרפתי לאופטימל פלוס. דני הוא חבר שלי, שותף ללימודים כך שבעצם ליוויתי את החברה מרגע שהקים אותה. הוא ניסה לעניין אותי להצטרף כבר בהתחלה אבל רק לפני ארבע שנים כשרצה להרחיב את החברה מפתרונות לשוק השבבים לשוק האלקטרוניקה כולו הצטרפתי. היה צריך מישהו שייקח את הפיתוח העסקי של החברה ונכנסתי לתפקיד."

"במסגרת הפעילות שלי, הגענו לפני שנה וחצי למסקנה שהחברה בשלה לרכישה. איתרנו מי יכול להיות רוכש פוטנציאלי, וכך לפני מספר חודשים חברת NI שהייתה שותף עסקי שלנו החליטה לרכוש אותנו. מה שהרשים הוא שלמרות הקורונה הם המשיכו את המהלך, והשלימו את הדיו-דיליג'נס ואפילו את השלמת האינטגרציה בין החברות,  דרך הזום. זה תהליך לא סטנדרטי."

ואיך באמת מתבצע המיזוג?
אוחיון: "המיזוג עובר יחסית בהצלחה גדולה. NI התחייבו לקלוט את כל העובדים וכל חברי ההנהלה משולבים כרגע במחלקות השונות של NI. זה תהליך שעוד ידרוש זמן. הם מעריכים את פריצת הדרך והובלת השוק בנושא שלנו שהוא נושא חדש עבורם ובגלל זה רכשו אותנו. הם נותנים לנו את הבמה הנדרשת כדי להטמיע את המוצרים שלנו בתוך המוצרים שלהם, ואיתור לקוחות משותפים וזה מצליח." מסכם אוחיון.

הפוסט קיקי אוחיון המנכ"ל החדש של NI ישראל ל-Chiportal:"אחד מתפקידי הוא איתור טכנולוגיות וחברות לרכישה עבור NI" הופיע לראשונה ב-Chiportal.

סינופסיס הודיעה היום על רכישתה של החברה הצרפתית קלטרה (Qualtera), ספקית של מערכת ביג דטה לבדיקות ויייצור מוליכים למחצה.

בסינפוסיס מוסרים כי טכנולוגיית האנליטיקה של קלטרה, בשילוב עם פיתרון ניהול התפוקות Synopsys Yield Explorer ופתרון האוטומציה לבדיקות Synopsys TestMAX מספקים את הבסיס לשיפור התהליך באמצעות שימוש בבדיקות סיליקון כדי להנחות שיפורים לאורך מחזור החיים הפיתוח והייצור של השבבים.

תנאי העסקה לא נמסרו משום שהם אינם מהותיים למחזור הכספי של סינופסיס, אך ההערכה היא שמדובר ב-20 מיליון דולר לכל היותר.

היו שהשוו את קלטרה לאופטימל פלוס הישראלית שנמכרה לפני כשבועיים לנשיונל אינסטרומנטס תמורת 365 מיליון דולר. נכון, שתיהן עוסקות באותו תחום אך בעוד אופטימל פלוס מכרה ב-50 מיליון דולר לשנה, המחזור של קלטרה היה כ-2-3 מיליון דולר בשנה. קלטרה גם פנתה לנתח שוק מעט שונה – SMB בעוד אופטימל פלוס ידעה לספק את כל המגוון גם לחברות הגדולות ביותר בתחום השבבים.

כפי שציין מנכ"ל אופטימל פלוס דן גלוטר בראיון ל-Chiportal מיד לאחר הרכישה – החברה סיפקה בנוסף לתחום השבבים גם פתרונות לעולמות האלקטרוניקה והרכב. קלטרה התמקדה עדיין רק בתחום השבבים. לכן אופטימל נמכרה בסכום משמעותי בעוד קלטרה נמכרה במחיר זניח.

הפוסט מתחרתה הצעירה של אופטימל פלוס נמכרה במחיר מאכזב לסינופסיס הופיע לראשונה ב-Chiportal.

אתמול דיווחנו כי חברת נשיונל אינסטרומנטס, ספקית מערכות מדידה אוטומטיות לתהליכי ייצור שבבים, רכיבים אלקטרוניים לרכב, ומוצרי אלקטרוניקה אחרים רכשה את אופטימל פלוס הישראלית תמורת 365 מיליון דולר.

אופטימל פלוס מעסיקה כ-240 עובדים , רובם בישראל, ובין המשקיעים בה ניתן למנות את הקרנות ויולה ופיטנגו, וכן בכירי הייטק לרבות דדי פרלמוטר לשעבר סגן נשיא בכיר באינטל.
בעקבות הרכישה אומר גלוטר " המוצר העיקרי של החברה הוא מערכת המתחברת לקווי ייצור של שבבים ומבצעת אנליזה לאיתור שבבים תקולים. לחברה כמו קוואלקום לדוגמא יש 50 אתרי ייצור בעולם במיקור חוץ. לנו יש רכיב תוכנה שיושב בכל מכונה ולוכד את המידע ברמת אלפית השנייה. את המידע אנחנו יודעים לנתח ולדחוף חזרה לרצפות הייצור. זה נותן ללקוחות תמונה הוליסטית על כל מערך הייצור בכל שרשרת האספקה".
מלבד שבבים, אופטימל פלוס פועלת גם בתחום הרכב ומאפשרת להגדיל ב-25% את התפוקה של התקנים כגון מצלמות לסיוע בנהיגה (ADAS) שיש בהם שבב אך גם עדשות ורכיבים נוספים. "הכניסה שלנו לתחום הרכב היתה ציון דרך משמעותי. בעולם הייצור היינו רק בתחום הסמיקונדקטור ועכשיו אנחנו שחקן משמעותי גם בעולם הרכב. מבחינת טביעת האצבע הצלחנו בגדול, המשקיעים תמכו בנו לאורך כל הדרך."
בתשובה לשאלתנו כיצד הצליחה אופטימל פלוס לגייס כספים ממשקיעים, כאשר חברות שבבים טוענות שקרנות הון הסיכון לא רוצות להשקיע בתחום , ענה גלוטר: "הטענה הזו היתה נכונה עד לשנים 2015/6 . מאז אין בעיה לגייס הון, בעיקר עבור שבבי בינה מלאכותית לסוגיה – AI/ML/DL . חוץ מזה אנחנו לא חברת שבבים אלא חברת big data analytics / Industry 4.0ולחברות כאלו היה תמיד קל לגייס כסף .
בהתייחסו לידיעות שהופיעו בעקבות המכירה כאילו עמדה על הפרק מכירה במחיר גבוה בהרבה – כחצי מיליארד דולר, הסביר גלוטר: "לא קיבלנו ביד הצעה טובה יותר. התכוונתי שאם היינו ממשיכים במו"מ עם הקונגלומרטים הגדולים יכול להיות שהיינו מקבלים הצעה כזו. במהלך 2019 התעניינו בנו כ-15 חברות, כולן קונגלומרטים ענקיים. בתחילת 2020 נשארו בתהליך שש חברות. הן הגיעו עם משלחות של 15-10 איש וישבו אתנו ימים. בעקבות הקורונה הרשימה הצטמצמה כי החברות נכנסו למצב הגנתי, ל'מוד' שבו עוצרים הכול ועושים שוב חושבים."
"בניגוד לחברות הללו NI פעלה בזריזות. החברה חיכתה זמן רב כדי להיכנס לשוק הישראלי וניצלה את ההזדמנות כדי להפוך לשחקן פעיל באקוסיסטם הישראלי בתחום הרכב ואנחנו הבאנו אותה למרכז העשייה. מדובר בחברה שמייצרת ציוד בדיקה ואלקטרוניקה לתעשיות שונות, יש לה כ-30 אלף לקוחות וכאלף מוצרים וכמו כן היא פעילה בכמה תעשיות שאנחנו לא פעילים בהן, כמו תעופה וחלל, כריה וקידוחים והיא גם מובילה במוצרי אלקטרוניקה לגופי מחקר, אנחנו מביאים אותה למרכז העשייה."
בנוסף, צוות ההנהלה ביקש ספציפית את NI, כי הם הרגישו חיבור לתרבות, לאנשים ולאיך שהם מעריכים את המשאב האנושי. העובדים ביקשו לא להיות בורג בתאגיד גדול. היתה חשובה לנו הרצינות של NI שהיא מתכוונת להשאיר את כל העובדים ללא יוצא מן הכלל, להיכנס לישראל כשחקנית משמעותית, וליהנות מכל האקוסיסטם שקיים כאן בתעשיית האוטומוטיב ובכלל. אומנם לא קיבלנו את סכום האקזיט שהיינו בטוחים שנקבל יום לפני הקורונה, אבל העדפנו ציפור ביד מאשר שתיים על העץ במיוחד כשמדובר בחברה שכולם רוצים לעבוד בה".
גלוטר מעריך כי "בשל העובדה שאין מדובר בעסקה של מיליארדים, האישורים הרגולטוריים לא צפויים להתקבל לאחר זמן רב, ככל הנראה חודש-חודשיים. לאחר קבלת האישורים יחל תהליך הסגירה. תהליך האינטגרציה של החברות יחל כבר בימים אלה".
גלוטר הוסיף כי אופטימל פלוס לא פיטרה אף עובד בשל הקורונה ולא הוציאה אף עובד לחל"ת, אפילו לא את המנקה וצוות הקבלה. "הצעד היחיד שננקט היה הפחתת שכר וולונטרית בשיעור של 10%, שיחזרו כבר בספטמבר".

פני ענף השבבים העולמי לאן?
ביקשנו לנצל את ההזדמנות ולברר עם גלוטר, כמי שמספק שירות לחברות בתחום השבבים, כיצד השפיעה הקורונה על סדרי העדיפויות של מפתחי השבבים.
"כבר עתה מורגש קיצוץ בתחום השבבים לרכב וגידול בתחומים הקשורים לדטה סנטרים, שיחות וידאו, וכן בינה מלאכותית לסוגיה. ההצטמצמות בתחום הרכב נובעת מכך שליצרניות הרכב ייקח זמן רב להתאושש מכיוון שהם מתקשים למכור מכוניות בשל הירידה בביקוש ובנוסף, רוב מפעלי ההרכבה שלהם סגורים פרט לסין שמתחילה להראות סימני התאוששות. התוצאה היא שבשרשרת האספקה יש פחות ביקוש למוצרים של Tier 1 כדוגמת בוש או קונטיננטל וכתוצאה מכך יש פחות ביקוש לשבבים ולחדשנות בשבבים. לעומת זאת, בתחום הבינה המלאכותית, למידה עמוקה ולימוד מכונה צפוי ביקוש רב לפיתוחים חדשניים. הולכת להיות מלחמת עולם בין ענקי הטכנולוגיה כאינטל, גוגל, אפל, אמזון ופייסבוק. עוד תחום שיהיה לו ביקוש הוא ה-IOT בעיקר ה-IOT התעשייתי (IIOT) בפרט מערכות IOT עם צריכת חשמל נמוכה במיוחד וכן שבבים לתחום הסייבר, כולל מערכות משובצות, וכמובן רואים או צופים צמיחה בכל תחום מרכזי הנתוני כמו אמזון ואז'ור. בתחום זה פעילות המון חברות ישראליות שנרכשו, בעיקר על ידי אמזון כדוגמת אנפורנה."

הפוסט מנכ"ל אופטימל פלוס שנרכשה ב- 365 מליון דולר ל- Chiportal: אנחנו לא חברת שבבים אלא חברת Big Data Analytics / Industry 4.0 הופיע לראשונה ב-Chiportal.

חברת נשיונל אינסטרומנטס (National Instruments (Nasdaq: NATI, ספקית פלטפורמה מבוססת תוכנה להאצת הפיתוח והביצועים של מערכות מדידה אוטומטיות בתהליכי ייצור שבבים, רכיבים אלקטרוניים לרכב, ומוצרי אלקטרוניקה בכלל רכשה את אופטימל פלוס הישראלית תמורת 365 מיליון דולר.

מהחברה הרוכשת נמסר כי הרכישה תרחיב את יכולות התוכנה הארגונית של NI כדי לספק ללקוחות תובנות קריטיות לעסקים באמצעות ניתוח מתקדם של מוצריהם לכל אורך תהליך פיתוח המוצרים ושרשרת האספקה שלהם. בין לקוחות החברה יצרניות שבבים גדולות ובהן קוואלקום, זיילינקס, ST, NXP ועוד.

"OptimalPlus שמחה להצטרף לצוות NI. אנו בטוחים ש – NI היא השותף האידיאלי להאיץ את החדשנות שלנו ולהגדיל את הזדמנויות המכירה באמצעות ניתוח מוצרים מתקדם". אמר דן גלוטר, מייסד ומנכ"ל אופטימל פלוס. "שתי החברות חולקות את המחויבות הייחודית לכלי תוכנה באיכות גבוהה ולצורך בחוויית לקוחות ברמה גבוהה. הרכישה של אופטימל על ידי מוביל טכנולוגי כמו NI הוא עדות לחדשנות המובילה של צוותי המו"פ שלנו בישראל, ומסירות רבה ומחויבות של עובדינו ברחבי העולם. עם NI, נספק ניתוחים ברמה הארגונית שיאפשרו ללקוחות להשיג את יעדי הטרנספורמציה הדיגיטלית שלהם תוך הרחבת טווח ההגעה ללקוחות שלנו."הוא הוסיף כי החברה תהפוך למעשה למרכז הפיתוח של NI בישראל ואף תרחיב את פעילותה.

נשיא ומנכ"ל NI אריק סטארקלוף אמר כי: "תוספת יכולות ניתוח הנתונים של OptimalPlus מאפשרת להאיץ את אסטרטגיית הצמיחה שלנו על ידי הגדלת הערך ברמת הארגון עבור לקוחות משותפים בתעשיית המוליכים למחצה ובתעשיית הרכב. "בעידן זה של טרנספורמציה דיגיטלית אנו מחויבים לספק תוכנות ומערכות חדשניות הממנפות פלטפורמת נתונים איתנה כדי להתמודד עם האתגרים העסקיים של לקוחותינו. אני מברך את עובדי חברת OptimalPlus ומצפה להאיץ יחד את שאיפות הצמיחה שלנו לטווח הארוך. "

NI ו – OptimalPlus משלימות זו את זו בתעשיית המוליכים למחצה, רכב ואלקטרוניקה. מערכות הבדיקות של NI משמשות בייצור מוליכים למחצה כאשר אופטימל פלוס משמשת כספק מוביל של ניתוח נתונים לייצור מוליכים למחצה. לדברי מנכל שתי החברות שילוב הגישה הממוקדת של התוכנת NI עם תוכנת ניתוח אנליטי ברמת הארגון של אופטימל פלוס צפוי להגדיל באופן דרמטי את ערך נתוני הבדיקה והייצור, ויאפשר תובנות שיסייעו לשיפור האיכות והיעילות ויקצרו את הזמן לשוק עבור לקוחות שתי החברות.

הפוסט נשיונל אינסטרומנטס רוכשת את אופטימל פלוס הישראלית תמורת 365 מיליון דולר הופיע לראשונה ב-Chiportal.