חברת NI (נשיונל אינסטרומנטס ) שרכשה לפני כחודשיים אחדים את אופטימל פלוס תמורת 365 מיליון דולרים, מדווחת על מינוי מנכ"ל לחברה, עם פרישתו של המייסד דן גלוטר שהודיע כי ימשיך לייעץ לחברה. המנכ"ל החדש הוא יצחק (קיקי) אוחיון, ששימש עד לאחרונה סמנכ"ל הפיתוח העסקי של אופטימל פלוס.

בשיחה עם Chiportal מסביר אוחיון: "במסגרת הרכישה, המחלקות השונות של אופטימל פלוס יהפכו לחלק מהמחלקות הרלוונטיות ב-NI, כולל פעילות המו"פ בישראל. אני כמנהל הבכיר בישראל אחראי בעיקר על העבודה מול הממשלה והגורמים השונים וכן אמור לעזור באיתור טכנולוגיות וחברות מעניינות לרכישה נוספת. בנוסף יש לי תפקיד במטה החברה – כמסייע בעיבוד האסטרטגיה."

"אני בוגר אינטל ישראל, בתפקידי האחרון הייתי מנהל המפעל של אינטל בירושלים. לאחר שסיימתי את עבודתי באינטל עברתי למגזר הציבורי-חינוכי. ייעצתי לשרת החינוך דאז יולי תמיר, הקמתי עמותות שקשורות לחינוך ואפילו עשיתי תקופה בפוליטיקה – הייתי ראש המטה של ציפי ליבני כשכיהנה כראש האופוזיציה. כעבור כמה שנים בהם ניסיתי לתקן את מערכת החינוך הישראלית חזרתי לתעשייה וניהלתי את מפעלי הביולוגיה של ג'ונסון אנד ג'ונסון בישראל.

"לפני ארבע שנים הצטרפתי לאופטימל פלוס. דני הוא חבר שלי, שותף ללימודים כך שבעצם ליוויתי את החברה מרגע שהקים אותה. הוא ניסה לעניין אותי להצטרף כבר בהתחלה אבל רק לפני ארבע שנים כשרצה להרחיב את החברה מפתרונות לשוק השבבים לשוק האלקטרוניקה כולו הצטרפתי. היה צריך מישהו שייקח את הפיתוח העסקי של החברה ונכנסתי לתפקיד."

"במסגרת הפעילות שלי, הגענו לפני שנה וחצי למסקנה שהחברה בשלה לרכישה. איתרנו מי יכול להיות רוכש פוטנציאלי, וכך לפני מספר חודשים חברת NI שהייתה שותף עסקי שלנו החליטה לרכוש אותנו. מה שהרשים הוא שלמרות הקורונה הם המשיכו את המהלך, והשלימו את הדיו-דיליג'נס ואפילו את השלמת האינטגרציה בין החברות,  דרך הזום. זה תהליך לא סטנדרטי."

ואיך באמת מתבצע המיזוג?
אוחיון: "המיזוג עובר יחסית בהצלחה גדולה. NI התחייבו לקלוט את כל העובדים וכל חברי ההנהלה משולבים כרגע במחלקות השונות של NI. זה תהליך שעוד ידרוש זמן. הם מעריכים את פריצת הדרך והובלת השוק בנושא שלנו שהוא נושא חדש עבורם ובגלל זה רכשו אותנו. הם נותנים לנו את הבמה הנדרשת כדי להטמיע את המוצרים שלנו בתוך המוצרים שלהם, ואיתור לקוחות משותפים וזה מצליח." מסכם אוחיון.

הפוסט קיקי אוחיון המנכ"ל החדש של NI ישראל ל-Chiportal:"אחד מתפקידי הוא איתור טכנולוגיות וחברות לרכישה עבור NI" הופיע לראשונה ב-Chiportal.

אתמול דיווחנו כי חברת נשיונל אינסטרומנטס, ספקית מערכות מדידה אוטומטיות לתהליכי ייצור שבבים, רכיבים אלקטרוניים לרכב, ומוצרי אלקטרוניקה אחרים רכשה את אופטימל פלוס הישראלית תמורת 365 מיליון דולר.

אופטימל פלוס מעסיקה כ-240 עובדים , רובם בישראל, ובין המשקיעים בה ניתן למנות את הקרנות ויולה ופיטנגו, וכן בכירי הייטק לרבות דדי פרלמוטר לשעבר סגן נשיא בכיר באינטל.
בעקבות הרכישה אומר גלוטר " המוצר העיקרי של החברה הוא מערכת המתחברת לקווי ייצור של שבבים ומבצעת אנליזה לאיתור שבבים תקולים. לחברה כמו קוואלקום לדוגמא יש 50 אתרי ייצור בעולם במיקור חוץ. לנו יש רכיב תוכנה שיושב בכל מכונה ולוכד את המידע ברמת אלפית השנייה. את המידע אנחנו יודעים לנתח ולדחוף חזרה לרצפות הייצור. זה נותן ללקוחות תמונה הוליסטית על כל מערך הייצור בכל שרשרת האספקה".
מלבד שבבים, אופטימל פלוס פועלת גם בתחום הרכב ומאפשרת להגדיל ב-25% את התפוקה של התקנים כגון מצלמות לסיוע בנהיגה (ADAS) שיש בהם שבב אך גם עדשות ורכיבים נוספים. "הכניסה שלנו לתחום הרכב היתה ציון דרך משמעותי. בעולם הייצור היינו רק בתחום הסמיקונדקטור ועכשיו אנחנו שחקן משמעותי גם בעולם הרכב. מבחינת טביעת האצבע הצלחנו בגדול, המשקיעים תמכו בנו לאורך כל הדרך."
בתשובה לשאלתנו כיצד הצליחה אופטימל פלוס לגייס כספים ממשקיעים, כאשר חברות שבבים טוענות שקרנות הון הסיכון לא רוצות להשקיע בתחום , ענה גלוטר: "הטענה הזו היתה נכונה עד לשנים 2015/6 . מאז אין בעיה לגייס הון, בעיקר עבור שבבי בינה מלאכותית לסוגיה – AI/ML/DL . חוץ מזה אנחנו לא חברת שבבים אלא חברת big data analytics / Industry 4.0ולחברות כאלו היה תמיד קל לגייס כסף .
בהתייחסו לידיעות שהופיעו בעקבות המכירה כאילו עמדה על הפרק מכירה במחיר גבוה בהרבה – כחצי מיליארד דולר, הסביר גלוטר: "לא קיבלנו ביד הצעה טובה יותר. התכוונתי שאם היינו ממשיכים במו"מ עם הקונגלומרטים הגדולים יכול להיות שהיינו מקבלים הצעה כזו. במהלך 2019 התעניינו בנו כ-15 חברות, כולן קונגלומרטים ענקיים. בתחילת 2020 נשארו בתהליך שש חברות. הן הגיעו עם משלחות של 15-10 איש וישבו אתנו ימים. בעקבות הקורונה הרשימה הצטמצמה כי החברות נכנסו למצב הגנתי, ל'מוד' שבו עוצרים הכול ועושים שוב חושבים."
"בניגוד לחברות הללו NI פעלה בזריזות. החברה חיכתה זמן רב כדי להיכנס לשוק הישראלי וניצלה את ההזדמנות כדי להפוך לשחקן פעיל באקוסיסטם הישראלי בתחום הרכב ואנחנו הבאנו אותה למרכז העשייה. מדובר בחברה שמייצרת ציוד בדיקה ואלקטרוניקה לתעשיות שונות, יש לה כ-30 אלף לקוחות וכאלף מוצרים וכמו כן היא פעילה בכמה תעשיות שאנחנו לא פעילים בהן, כמו תעופה וחלל, כריה וקידוחים והיא גם מובילה במוצרי אלקטרוניקה לגופי מחקר, אנחנו מביאים אותה למרכז העשייה."
בנוסף, צוות ההנהלה ביקש ספציפית את NI, כי הם הרגישו חיבור לתרבות, לאנשים ולאיך שהם מעריכים את המשאב האנושי. העובדים ביקשו לא להיות בורג בתאגיד גדול. היתה חשובה לנו הרצינות של NI שהיא מתכוונת להשאיר את כל העובדים ללא יוצא מן הכלל, להיכנס לישראל כשחקנית משמעותית, וליהנות מכל האקוסיסטם שקיים כאן בתעשיית האוטומוטיב ובכלל. אומנם לא קיבלנו את סכום האקזיט שהיינו בטוחים שנקבל יום לפני הקורונה, אבל העדפנו ציפור ביד מאשר שתיים על העץ במיוחד כשמדובר בחברה שכולם רוצים לעבוד בה".
גלוטר מעריך כי "בשל העובדה שאין מדובר בעסקה של מיליארדים, האישורים הרגולטוריים לא צפויים להתקבל לאחר זמן רב, ככל הנראה חודש-חודשיים. לאחר קבלת האישורים יחל תהליך הסגירה. תהליך האינטגרציה של החברות יחל כבר בימים אלה".
גלוטר הוסיף כי אופטימל פלוס לא פיטרה אף עובד בשל הקורונה ולא הוציאה אף עובד לחל"ת, אפילו לא את המנקה וצוות הקבלה. "הצעד היחיד שננקט היה הפחתת שכר וולונטרית בשיעור של 10%, שיחזרו כבר בספטמבר".

פני ענף השבבים העולמי לאן?
ביקשנו לנצל את ההזדמנות ולברר עם גלוטר, כמי שמספק שירות לחברות בתחום השבבים, כיצד השפיעה הקורונה על סדרי העדיפויות של מפתחי השבבים.
"כבר עתה מורגש קיצוץ בתחום השבבים לרכב וגידול בתחומים הקשורים לדטה סנטרים, שיחות וידאו, וכן בינה מלאכותית לסוגיה. ההצטמצמות בתחום הרכב נובעת מכך שליצרניות הרכב ייקח זמן רב להתאושש מכיוון שהם מתקשים למכור מכוניות בשל הירידה בביקוש ובנוסף, רוב מפעלי ההרכבה שלהם סגורים פרט לסין שמתחילה להראות סימני התאוששות. התוצאה היא שבשרשרת האספקה יש פחות ביקוש למוצרים של Tier 1 כדוגמת בוש או קונטיננטל וכתוצאה מכך יש פחות ביקוש לשבבים ולחדשנות בשבבים. לעומת זאת, בתחום הבינה המלאכותית, למידה עמוקה ולימוד מכונה צפוי ביקוש רב לפיתוחים חדשניים. הולכת להיות מלחמת עולם בין ענקי הטכנולוגיה כאינטל, גוגל, אפל, אמזון ופייסבוק. עוד תחום שיהיה לו ביקוש הוא ה-IOT בעיקר ה-IOT התעשייתי (IIOT) בפרט מערכות IOT עם צריכת חשמל נמוכה במיוחד וכן שבבים לתחום הסייבר, כולל מערכות משובצות, וכמובן רואים או צופים צמיחה בכל תחום מרכזי הנתוני כמו אמזון ואז'ור. בתחום זה פעילות המון חברות ישראליות שנרכשו, בעיקר על ידי אמזון כדוגמת אנפורנה."

הפוסט מנכ"ל אופטימל פלוס שנרכשה ב- 365 מליון דולר ל- Chiportal: אנחנו לא חברת שבבים אלא חברת Big Data Analytics / Industry 4.0 הופיע לראשונה ב-Chiportal.

1. כיצד מתמודדת חברתך עם משבר הקורונה? (האם פיטרתם עובדים, צמצמתם פעילות וכו')

בתקופה, שלהרבה חברות לא הייתה ברירה אלא לפטר או להוציא עובדים לחל"ת, באופטימל+ החלטנו לא לפטר, ואפילו המשכנו עם מספר גיוסים קריטיים. הורדנו ב-10% את הוצאות השכר שלנו כמעסיק ופיצינו את העובדים באופציות בתמורה להפחתה בשכר – וכל זאת בהסכמה מלאה ובאישור 100% מהעובדים… ועדיין מכיוון שהכל דינמי, יצרנו ארבעה תרחישים של השפעה עד כדי 25% ירידה בהכנסות ואנו מוכנים לכל תרחיש.

אני תקוה שלא נצטרך להפעיל תרחישי קיצון. מבחינת המשכיות עסקית, אנו עובדים חזק מאוד. ממשיכים לתמוך בלקוחותינו ברחבי העולם, ממשיכים בפיתוח פתרונות, מתאימים את השירות שלנו לסיטואציה ומתכוננים ליום שאחרי כדי שנוכל לתת מענה מקצועי ללקוחות שלנו בכל שלב.

2. איזה טיפ ניהולי להתמודדות עם המשבר אתה יכול לתת למנהלים אחרים בהייטק?

• ראשית לגייס את כל השדרה הניהולית בחברה ולהוביל בעזרתה את המהלכים הנדרשים
• לייצר יחד תוכניות פרטניות לפי מספר תרחישים מהאופטימי עד הקיצוני. לא לחשוש מכך
• לתקשר, לתקשר ולתקשר עם כל העובדים בשקיפות מלאה, בתדירות קבועה ובבהירות
• לתקשר עם הלקוחות, להקשיב ללקוחות, להבין מה הבעיות הכואבות כרגע ולהרגיע. לייצר זמינות אופטימלית לתמיכה מרחוק, להמשיך לתת ערך במתן שרותים נוספים המתאימים לרוח המשבר
• פגישה יומית של צוותי הניהול: לאתר בעיות ברמה היומית ולפתור מיידית ככל שניתן
• להמשיך ולהתייעל בעבודה מהבית. יצירת שגרות שיאפשרו פרודוקטיביות מחד ומצד שני ישמרו על העובדים שלנו ולייצר איזון שיאפשר להם לקחת אויר ולהיות עם בני משפחתם.

3. האם אתם מפעילים עבודה מרחוק/מהבית – מה מסקנותיך משימוש בשיחות וידאו ועבודה מבוזרת?

בוודאי שבאופטימל כמו חברות רבות אחרות עברנו מיידית למוד עבודה מלא מהבית. תשתיות ה- IT שלנו מצוינות ומוכנות לעבודה יעילה מרחוק. בשל היותנו חברה גלובאלית, חלק גדול מהעובדים שלנו מתורגל בכך. שמחתי במיוחד לראות איך מחלקת הפיתוח שלנו (כ-100 מפתחים) הצליחה להיות פרודוקטיבית מהיום הראשון ועבודת הצוות והתקשורת, לא רק שלא נפגעה, אלא אף השתפרה. אנחנו מקפידים על שיחות וידאו ולא רק אודיו כך שכולם רואים את כולם ואני גאה בעובדים שלנו על המהירות שבה כולם הסתגלו ועל היכולת לשמור על סטנדרטים גבוהים של עבודה, למרות הנוכחות של בני המשפחה בבית. מדהים!

4. האם אתה צופה שינויים בהייטק ו/או בעולם העסקי בעקבות המשבר או שהכל יחזור לקדמותו?

כמו בכל משבר בסדר גודל כזה, מדובר באירוע מכונן שישנה סדרי עולם. כשהמגיפה תדעך יצוצו בוודאי הזדמנויות חדשות בתעשיות קיימות ובתעשיות חדשות שתיווצרנה כתוצאה ממנה. ישתנו סדרי עולם באופן שאנו עובדים, מתקשרים, סדרי העדיפויות הארגוניים, מוכנות לקטסטרופות עתידיות, ניהול סיכונים וכדומה. בעולם שבו אופטימל+ פועלת, Big data analytics לעולמות הייצור של תעשיות הסמיקונדקטור והאוטומוטיב, אני צופה שארגונים יעשו חישוב מסלול מחדש לגבי מוכנות עתידית שלהם למשבר כזה, איך למקסם יעילות תפעולית ביצור גם מרחוק באמצעות כלים מתקדמים כמו שימוש ב data analytics ושימוש בענן. חברות בתחום הזה בוודאי יחשבו מחדש איך מייצרים פרקטיקות שמחזירות את העסק במהירות המירבית לאופרציה מיטבית, איך מייצרים שקיפות אופטימלית בשרשת הערך כדי לדעת להעריך בכל רגע נתון מהם האתגרים וההזדמנויות. אנחנו לדוגמא, לא מפסיקים לעבוד לרגע וממשיכים לשרת את לקוחותינו גם מרחוק.

5. מסקנות כלליות ותובנות שלך ממשבר הקורונה (מה היית צריך לעשות אחרת, מה צריכה לעשות ממשלת ישראל למען התעשיה, מה הציפיות שלך מספקים, לקוחות, עובדים?)

אני חושב שבעת הזו קל לבקר את הגופים הממשלתיים. אני נמנע מכך ומעדיף להירתם ולתרום באזורים בהם אני יכול להביא ערך. לדוגמא, כדירקטור ב-8 השנים האחרונות בארגון ההייטק הישראלי IATI, אני פעיל ביותר בימים אלו בעזרה ביצוג IATI מול משרדי הממשלה. זו בעיני הזדמנות להשפיע ביצירת דיאלוג עם משרדי הממשלה השונים, להשמיע את קול המיגזר שלנו ולהשפיע על תוכנית ההקלות שהמדינה תוכל ליישם כדי לשמור על הלב הפועם של תעשיית ההיטק הישראלית, הכל כך חשובה לכולנו.

ולסיום והכי הכי חשוב – בריאות, בריאות ועוד בריאות – לכל אחד מכם, למשפחותיכם וליקרים לכם.

הפוסט חמש עם דן גלוטר, מנכ"ל Optimal Plus – חשוב להמשיך ולתקשר בשקיפות מלאה עם העובדים ועם הלקוחות! הופיע לראשונה ב-Chiportal.