סטרטסיס (Stratasys) חנכה השבוע את המטה האזורי החדש שלה ליבשת אמריקה בעיר מינטונקה שבמדינת מינסוטה. המתקן החדש, המשתרע על שטח של כ־18,500 מ"ר, מאגד תחת קורת גג אחת פעילויות הנדסה, מחקר ופיתוח, הדגמות ללקוחות ושירותי ייצור מתקדמים.

באירוע הפתיחה השתתפו נציגי ממשל ופוליטיקאים מקומיים, לצד בכירים בחברה ואנשי תעשייה. בין המשתתפים היו חברי בית הנבחרים האמריקני בטי מקולום וטום אמר, וכן סקוט קראמפ, ממייסדי סטרטסיס ומחברי צוות הפיתוח שהמציא את טכנולוגיית FDM, אחת מטכנולוגיות ההדפסה התלת־ממדית הנפוצות בעולם.

המהלך מגיע בתקופה שבה תעשיית הייצור התוספי (Additive Manufacturing) מתמודדת עם אתגרים לא פשוטים. לאחר גל ציפיות גבוה בתחילת העשור, חברות רבות בענף נאלצו להתמודד עם האטה בהשקעות, ירידה בביקושים בשווקים מסוימים ולחץ מצד המשקיעים להציג רווחיות וצמיחה עקבית.

למרות זאת, סטרטסיס ממשיכה להתמקד ביישומים תעשייתיים שבהם להדפסה בתלת־ממד יש יתרון כלכלי ברור, בעיקר בתחומי התעופה והחלל, הביטחון, הרפואה, רפואת השיניים והייצור התעשייתי. במגזרים אלה נעשה שימוש גובר בייצור חלקים מורכבים בכמויות קטנות ובינוניות, תחום שבו הייצור התוספי יכול לקצר זמני אספקה ולהפחית עלויות פיתוח.

המתקן החדש כולל גם את פעילות Stratasys Direct, זרוע הייצור לפי דרישה של החברה, המספקת שירותי ייצור ללקוחות שאינם מחזיקים בעצמם מערכי הדפסה תלת־ממדית. שילוב פעילות זו עם צוותי המחקר והפיתוח עשוי לאפשר לחברה לקצר את תהליך המעבר מפיתוח מוצרים חדשים ליישומים מסחריים.

עבור סטרטסיס, שמרכזה בישראל ומניותיה נסחרות בנאסד"ק, מדובר במהלך ארגוני משמעותי בשוק המרכזי שלה. ארצות הברית מהווה את אחד ממוקדי הפעילות הגדולים ביותר של החברה, הן מבחינת לקוחות והן מבחינת שותפים תעשייתיים.

הקמת המטה החדש אינה צפויה לשנות את מפת התחרות בענף בטווח הקצר, אך היא מעידה על האסטרטגיה של סטרטסיס להתמקד בשווקים תעשייתיים ובפתרונות ייצור מתקדמים, במקום במערכות הדפסה המיועדות לשוק הצרכני או ליישומים ניסיוניים.

הפוסט סטרטסיס חנכה מטה חדש בארה"ב ומרכזת בו פיתוח, הנדסה וייצור מתקדם הופיע לראשונה ב-Chiportal.

סטרטסיס חתמה על הסכם מחייב לרכישת MarkForged, Inc., חברה בת בבעלות מלאה של ננו דיימנשן, בעסקת מזומן בשווי 42.5 מיליון דולר, בכפוף להתאמות המקובלות. העסקה צפויה להיסגר במחצית השנייה של 2026, בכפוף לתנאי סגירה מקובלים ולאישורים רגולטוריים. בשנת 2025 רשמה Markforged הכנסות של כ־70 מיליון דולר, כולל קו מוצרי Metal Binder Jetting, שיישאר בידי ננו דיימנשן ולא יעבור לסטרטסיס. (Stratasys Ltd.)

הרכישה מיועדת להרחיב את יכולות הייצור התוספתי של סטרטסיס ביישומים תעשייתיים שבהם נדרשים חלקים קלים, חזקים ומוכנים לייצור. מדובר בעיקר בתחומי תעופה וחלל, ביטחון, רכב ותעשיות נוספות שבהן הדפסה בתלת־ממד משמשת לא רק לאבות־טיפוס אלא גם לכלי עבודה, מתקני ייצור, ציוד תמיכה וחלקים סופיים בהיקפים מוגבלים או בינוניים.

Markforged מוכרת בעיקר בזכות פלטפורמת The Digital Forge, המשלבת מדפסות FFF, חומרי הדפסה ייעודיים ותוכנה מאובטחת לניהול חלקים, סימולציה ואופטימיזציה של תהליך ההדפסה. אחד הנכסים המרכזיים של החברה הוא טכנולוגיית Continuous Carbon Fiber, המאפשרת לשלב סיבי פחמן רציפים בחלקים מודפסים ולייצר רכיבים בעלי יחס גבוה בין חוזק למשקל. לפי סטרטסיס, יכולת זו משלימה את פורטפוליו החומרים המרוכבים שלה ומיועדת במיוחד ליישומים בעלי דרישות מכניות גבוהות.

עבור סטרטסיס, העסקה משתלבת באסטרטגיה רחבה יותר של מעבר מהדפסה בתלת־ממד ככלי לפיתוח מוצרים, אל ייצור תעשייתי מבוזר וגמיש. בתחומים כמו תעופה וביטחון, ייצור תוספתי מאפשר לקצר זמני אספקה, להפחית תלות במלאים גדולים, לייצר חלקים קרוב יותר לנקודת השימוש, ולשפר את חוסן שרשרת האספקה. אלה בדיוק התחומים שבהם סטרטסיס מבקשת לחזק את מעמדה מול לקוחות תעשייתיים גדולים.

ד"ר יואב זייף, מנכ"ל סטרטסיס, אמר כי הרכישה נועדה לשפר את יכולת החברה לענות על צורכי לקוחות בתחומים קריטיים כגון תעופה וביטחון, בתקופה שבה ייצור תוספתי מחליף בהדרגה שיטות ייצור מסורתיות ביישומים בעלי דרישות גבוהות. לדבריו, שילוב המוצרים והתוכנה של Markforged עם רשת השותפים של סטרטסיס צפוי לתמוך בצמיחת ההכנסות ולחזק את מעמד החברה בתעשיות שבהן ביצועים, אמינות, חוסן שרשרת אספקה ויכולת הרחבה הם גורמים מרכזיים.

לצד הרחבת הפורטפוליו הטכנולוגי, העסקה נועדה גם לחזק את מערך המכירות וההפצה של סטרטסיס. שילוב רשתות המפיצים והמשווקים של שתי החברות עשוי ליצור הזדמנויות למכירה צולבת: לקוחות קיימים של סטרטסיס ייחשפו לפתרונות Markforged, ולקוחות Markforged יוכלו לקבל גישה לפורטפוליו הרחב יותר של סטרטסיס.

מבחינה פיננסית, סטרטסיס מעריכה כי בתוך שנה מהשלמת העסקה היא תתרום לשולי הרווח הגולמי, תניב סינרגיות משמעותיות בעלויות ותתרום חיובית ל־EBITDA המתואם. החברה הודיעה כי תעדכן את תחזיותיה הפיננסיות לאחר סגירת העסקה..

מנקודת המבט של ננו דיימנשן, המכירה היא חלק מתוכנית אסטרטגית רחבה יותר לצמצום פעילות, מימוש קווי מוצרים ובחינת חלופות להגדלת הערך לבעלי המניות. לפי הודעת ננו דיימנשן, המכירה צפויה להפחית את קצב שריפת המזומנים השנתי בכ־15 מיליון דולר, והיא מהווה חלק מהשלב השני בתוכניתה האסטרטגית. (Stock Titan)

העסקה מסמנת סיבוב נוסף בשוק הייצור התוספתי התעשייתי, שבו החברות הגדולות מנסות למקד את הפורטפוליו שלהן סביב יישומי ייצור אמיתיים ולא רק סביב מכירת מדפסות. עבור סטרטסיס, Markforged מוסיפה שילוב של חומרה, תוכנה וחומרים לתחומים שבהם יש ערך גבוה לחלקים קלים וחזקים. עבור ננו דיימנשן, מדובר בצעד נוסף של מימוש נכסים והתמקדות מחדש לאחר סדרת רכישות שביצעה בשנים האחרונות.

הפוסט סטרטסיס תרכוש את Markforged מננו דיימנשן ב־42.5 מיליון דולר הופיע לראשונה ב-Chiportal.