סלברייט (נאסדק: CLBT),מפתחת פתרונות Digital Intelligence (DI) למגזר הציבורי והפרטי, פרסמה היום את התוצאות הכספיות לשלושת החודשים שהסתיימו ב-31 במרץ 2022.

"אנו שמחים לדווח על התחלה חזקה לשנה, עם צמיחה משמעותית בהכנסות החוזרות השנתיות (ARR) ובהכנסות החברה, ומצפים להמשיך לעמוד ביעדי השנה כולה שהצבנו," אמר יוסי כרמיל, מנכ"ל סלברייט. "השוק והסביבה העסקית שלנו יציבים וחזקים, כאשר האתגרים ההולכים וגדלים בחקירות מייצרים אצל לקוחותינו מוכנות להשקיע בפתרונות Digital Intelligence. על רקע זה, אנו מחוייבים לספק ללקוחותינו את חבילת הפתרונות מקצה לקצה המקיפה ביותר, שתביא למודרניזציה של תהליכי החקירה הדיגיטליים שלהם. פוטנציאל השוק לחבילת פתרונות כזו הוא עצום, ואנו מאמינים שרק גירדנו את קצה הקרחון של הזדמנויות הצמיחה של סלברייט. אנו ממשיכים להתמקד בהמשך יישום התוכנית שלנו ובהרחבת תפקידנו הקריטי בשמירה על בטחון הציבור ברחבי העולם."

דגשים פיננסיים ברבעון הראשון

• הכנסות של 62.4 מליון דולר, גידול של 17% לעומת רבעון מקביל אשתקד, מהן הכנסות ממינויים של 48.2 מיליון, גידול של 19% לעומת רבעון מקביל אשתקדהכנסות חוזרות שנתיות (ARR) של 200.5 מליון דולרים, גידול של 33% לעומת שנה קודמת
• שיעור שימור הכנסות מלקוחות של  128%
• רווח גולמי GAAP ושולי רווח גולמי של 51.4 מליון דולרים ו 82.4% בהתאמה
• רווח נקי GAAP 55.4 מליון דולרים; רווח נקי Non-GAAP 1.4 מליון דולרים
• רווח למניה בדילול מלא GAAP של 0.27 דולר; רווח למניה בדילול מלא Non-GAAP של 0.01 דולר
• EBITDA מתואם ושולי רווח EBITDA מתואם של 4.1 מיליון דולר ו- 7%, בהתאמה

דגשים עסקיים ברבעון ראשון ולאחרונה

• סלברייט סגרה 18 עסקאות בהיקף של מעל 500,000 דולר.
• הציגה את גרסת ה SaaS החדשה של Cellebrite Preumium, פתרון גישה המספק יכולות שליפת נתונים ממרבית מכשירי iOS ואנדרואיד. כרישיון גמיש מבוסס ענן, הפתרון החדש צפוי לאפשר לגופי אכיפת החוק בכל הגדלים להפיק תועלת מהטכנולוגיה פורצת הדרך של סלברייט.
• הוכרה כמובילה בדירוג  IDC MarketScape החדש: פורנזיקה דיגיטלית בשמירה על בטחון הציבור. הפורנזיקה הדיגיטלית הינה מרכיב מרכזי בהיצע הפתרונות הכולל של החברה בתחום Digital Intelligence, וסלברייט הוגדרה כמצטיינת בזכות פתרונותיה העדכניים, לצד הצגת חדשנות מקצה לקצה בתהליך החקירה.
• נכנסה לשותפות עם Chainalysis, פלטפורמת דאטה לבלוקצ'יין, כדי להעשיר את החקירות במידע הקשור למטבעות קריפטו, ולחזק את הפתרון החקירתי מקצה לקצה של סלברייט.

הפוסט סלברייט: הכנסות של 62.4 מליון דולר ברבעון הראשון, עליה של 17% הופיע לראשונה ב-Chiportal.

סלברייט (Nasdaq: CLBT) ספקית בפתרונות Digital Intelligence (DI) למגזר הציבורי והפרטי, הודיעה היום על חתימת הסכם סופי לרכישת נכסיה של דיגיטל קלוז (Digital Clues) ספקית פתרונות מודיעין ממקורות גלויים ((open source intelligence. בסלברייט אומרים כי הרכישה מחזקת את סל הפתרונות של סלברייט , וכן את מעמדה של סלברייט כספק טכנולוגי מקצה לקצה של תהליך החקירה הדיגיטלית. הרכישה צפויה לסייע בהרחבת נתח השוק של החברה ביחידות  מודיעין וחקירות של רשויות אכיפת חוק ברחבי העולם.

זמן הוא מרכיב קריטי בתחילתה של כל חקירה, בשל הצורך לאסוף מידע במהירות האפשרית. פתרונות המודיעין ממקורות גלויים של דיגיטל קלוז מתניעים את מאמצי החקירה ואיסוף המידע של גופי אכיפת חוק במצבים בהם המטרות טרם הוגדרו והמידע עליהן הוא מועט. בכך, הם מסייעים ללקוחות לאסוף ולחבר נתונים ממקורות דינמיים רבים לרבות הרשת הגלויה (surface web), העמוקה (דיפ ווב) והאפלה (דארק ווב).

Digital Clues מעסיקה למעלה מ-20 איש, בהם גרעין חזק של מומחי מחקר ופיתוח והנהלה עם עשרות שנות ניסיון בתחומי המודיעין והביג דאטה עבור גופי בטחון הציבור. הטכנולוגיה של Digital Clues  זמינה הן כשירות בענן (SaaS) או כתוכנה באתר הלקוח. הפתרונות מאפשרים איסוף כמויות נתונים גדולות ממגוון מקורות תוך מינוף בינה מלאכותית כדי למצות תובנות רבות ערך לגבי חשודים, תוך העשרת הראיות הדיגיטליות במידע חשוב נוסף ממקורות פתוחים.

מנכ"ל סלברייט, יוסי כרמיל, אמר, "אנו שמחים להכריז על הרכישה, שהינה צעד חשוב במימוש חזונה של סלברייט לבנות פלטפורמת Digital Intelligence חקירתית מקיפה. יכולות מודיעין ממקורות גלויים מספקות לגופי אכיפת החוק כלים חיוניים לניצול מיטבי של שעות החקירה הראשונות. הצוות המצויין של Digital Clues בנה מוניטין איתן בתחום זה ואנו גאים לצרף אותם ל סלברייט."

יוסי אופק, מנכ"ל ויו"ר Digital Clues, בעל יותר מ-20 שנות ניסיון בביטחון פנים, יוביל את הפעילות בתחום המודיעין ממקורות גלויים בסלברייט. לדבריו: "הביקוש לפתרונות מודיעין בענן ובאתר הלקוח (on-prem) נובע מהצורך הגדל במערכות אוטומטיות המסייעות לגופי בטחון הציבור למיין את כמויות המידע העצומות הזמינות ברשת. אנו שותפים למחויבותה של סלברייט להאיץ את גלגלי הצדק, ונרגשים מההזדמנות לשלב את היכולות של Digital Clues בפלטפורמת ה-Digital Intelligence המובילה והמקיפה של סלברייט."

הרכישה צפויה להיסגר ברבעון הרביעי של 2021 בכפוף לתנאי סגירה המקובלים.

הפוסט סלברייט רוכשת את Digital Clues הופיע לראשונה ב-Chiportal.

למרות שבקשת הרישום למסחר עדיין בגדר טיוטה וכפופה לאישור, והמידע הכלול בה כפוף לשינויים, היא מספקת מידע חשוב אודות סלברייט ו-TWC Tech Holdings כמו גם על עסקת המיזוג. לאחר שהבקשה לרישום תאושר, תשקיף/כתב הצבעה סופי וכן מסמכים רלוונטיים נוספים ישלחו לבעלי המניות של TWC Tech Holdings נכון למועד הקובע עבור התאריך שייקבע להצבעה על עסקת המיזוג.

מניות TWC Tech Holdings נסחרות בנאסדק תחת הסימול TWCT. בהמשך לסגירת העסקה, ובכפוף לאישורה, מניותיה של סלברייט צפויות להיסחר בנאסדק תחת הסימול ""CLBT. השלמת העסקה, הצפויה ברבעון השני או השלישי של 2021, כפופה לאישור בעלי המניות של סלברייט, לאישור בעלי המניות של TWC Tech Holdings , להתקיימות תנאי סגירת העסקה המוגדרים בהסכם המיזוג או לויתור עליהם, לקבלת אישור הבקשה לרישום למסחר על ידי הרשות האמריקאית לניירות ערך, וכן להתקיימות תנאי סגירה מקובלים נוספים.

הפוסט סלברייט נרשמת למסחר בנאסד"ק במסגרת מיזוג עם הספאק TWC Tech Holdings הופיע לראשונה ב-Chiportal.

Cellebrite ספקית פתרונות בתחום ה-Digital Intelligence ("DI") עבור המגזר הציבורי והפרטי, ו-TWC Tech Holdings II Corp ("TWC Tech Holdings") (נסחרת בנאסד"ק תחת סימול: TWCT), חברת ארנק (SPAC) ציבורית, הודיעו על חתימה על הסכם ותוכנית מיזוג ("הסכם המיזוג"). בעקבות העסקה תהפוך סלברייט לחברה ציבורית הנסחרת בנסדא"ק תחת הסימול "CLBT", כאשר שווי השוק המוערך של סלברייט לאחר המיזוג צפוי להיות כ-2.4 מיליארד דולר.

משימתה של סלברייט היא לאפשר ללקוחותיה ברחבי העולם להציל חיים ולהגן עליהם, להאיץ את גלגלי הצדק ולשמור על פרטיות המידע. סלברייט מעניקה ללקוחותיה במגזר הציבורי והפרטי – בהם גופים ממשלתיים ומקומיים הפועלים בתחום אכיפת החוק, וארגונים במגזר הפרטי – את היכולת לנהל חקירות המתבצעות מתוקף החוק. פלטפורמת ה-Digital Intelligence של סלברייט, מאפשרת ללקוחות לנהל חקירות באופן מהיר ויעיל יותר, להפוך את כל תהליך החקירה הדיגיטלי ליעיל יותר. לחברה מחויבות עמוקה לפרטיות המידע ולשימוש אתי בטכנולוגיה שלה. הפתרונות של סלברייט נרכשו עד כה על ידי כ- 6,700 גופי אכיפת חוק וארגונים פרטיים ביותר מ-140 מדינות, ומסייעים במיליוני חקירות ברחבי העולם. הפתרונות הטכנולוגיים של החברה, הנוחים להתקנה ופריסה מהירה, מציבים אותה בעמדה נוחה להמשך צמיחה לטווח הארוך בשוק ייחודי הצפוי להגיע להיקף של 12 מיליארד דולר עד 2023.

מנכ"ל סלברייט יוסי כרמיל אמר: "החזון של סלברייט הוא לספק טכנולוגיה מובילה בתעשייה ופתרון DI הוליסטי המאפשר ללקוחותינו לטייב את כל תהליך החקירה שלהם ולהפוך אותו לדיגיטילי. היום עשינו צעד משמעותי ומרגש עבור החברה שלנו, אשר יעמיד אותנו במקום משמעותי למימוש ההזדמנויות הניצבות בפנינו. העסקה תאפשר לנו למנף את מיקומנו כמובילי שוק באמצעות השקעות אסטרטגיות ממוקדות שירחיבו את יכולותינו, יעמיקו את האחיזה במגזר הציבורי ויסייעו לנו לגייס לקוחות חדשים בשוק הצומח של המגזר הפרטי. הדבר המלהיב ביותר עבורנו בסלברייט, הן ההשלכות החיוביות המשמעותיות של עבודתנו על חייהם של החלשים והמאויימים. אנו מכירים באחריות העצומה הכרוכה בהפעלת עסק הפועל בשיתוף עם גופי אכיפת חוק אך מגן על פרטיותם של האזרחים. לכן יש לסלברייט ולמועצת המנהלים שלה מחויבות עמוקה ובלתי מתפשרת ליצור עולם בטוח יותר ולפעול באופן חוקי ואתי."

אדם קלאמר, מנכ"ל TWC Tech Holdings, אמר: "אנו ב-True Wind Capital מתמקדים בהשקעה בחברות טכנולוגיה מובילות, וההזדמנות להשקיע בסלברייט עונה על כל הקריטריונים להשקעה ארוכת טווח בחברה ציבורית. סלברייט מאפשרת ללקוחות במגזר הציבורי והפרטי לבצע טרנספורמציה דיגיטלית של תהליכי החקירות באמצעות הטכנולוגיה המתקדמת שלה. חשוב לומר, כי הטכנולוגיה של סלברייט עוזרת לעשות צדק עם קורבנות של פשיעה, כולל תיקים של התעללות בילדים, פשעים אלימים כגון מעשי רצח ותקיפות מיניות, סחר בסמים ובבני אדם, הונאה ופשיעה פיננסית. אנו גאים לשתף פעולה עם חברה בעלת השפעה אמיתית בסוגיות אלה."

הפוסט סלברייט תונפק בנסדא"ק באמצעות מיזוג עם חברת .TWC Tech Holdings II הופיע לראשונה ב-Chiportal.

1. כיצד מתמודדת חברתך עם משבר הקורונה? (האם פיטרתם עובדים, צמצמתם פעילות וכו')
נקודת המוצא שלנו היתה התמדה בתכנית האסטרטגית ובתכנית האופרטיבית
ל- 2020 ו- 2021 . עשינו חשיבה בחצי השני של מרץ האחרון לגבי תוצאות 2020 והגענו למסקנה (תחת תנאי אי ודאות) שיש צפי לפגיעה בטופ ליין וכתוצאה מכך ברווחיות ביחס לתכניות 2020. הערכנו את אורך המשבר ב- 2-3 רבעונים (כמינימום).

השילוב של אמונה בהצלחה בטווח הרחוק וצפי לפגיעה בטווח הקצר גרמה לנו להחליט על העקרונות הבאים:
• שימור יכולות מוצר וטכנולוגיה תוך דגש על סיום פרוייקטים גדולים בהתאם לתכנית
• שימור פריסת מערך המכירות לתקשורת "אחרת "עם לקוחות בתקופה ושמירת יכולת "לפרוץ" ביום שאחרי עם יתרון על מתחרים
• איתור יכולות בסל המוצרים הקיים כדי לייצר הזדמנויות עסקיות שהמשבר יצר
• שינוי הגישה השיווקית בהתאמה לצורת העבודה של הלקוחות
• לא "לשרוף" מזומנים

לשם מימוש העקרונות הנ"ל החלטנו לנקוט בצעדים קונקרטיים:
• שימור כל העובדים
• מעבר לעבודה מרחוק תוך עמידה ביעדים
• הורדת שכר לפי רמות לתקופה מוגבלת
• טיוב ואופטימיזציה בארגון

2. איזה טיפ ניהולי להתמודדות עם המשבר אתה יכול לתת למנהלים אחרים בהייטק?
– תקשורת עם עובדים באופן מוגבר ורציף
– שקיפות
– לא למצמץ למרות אי הודאות
– לחשוב מחוץ לקופסא
– לנהל לקוחות כיועץ ולא אחרת
– למתן את הלחץ של המנהלים הבכירים

3. האם בעקבות הקורונה תשנו הרגלים, תגדילו יצור מקומי, תבזרו היצור לכמה ספקים, תכינו תוכנית לשעת חירום?
המשבר גרם לנו לפתיחות מעט גבוהה יותר לעבודה מרחוק. הדגש הוא על תכניות מגירה לזמן חירום. כתוצאה מניסיונינו במשבר זה נדאג להאצה של פתרונות שיסייעו ללקוחות שלנו במתן כלים למלחמה בסוגיות פנדמיות (כפי שעשינו במשבר הנוכחי).

4. אילו שינויים אתה צופה בעולם העסקים בעקבות משבר הקורונה?
אנחנו נמצאים בשוק די יציב ברמת הצורך ובכאבי הלקוחות. בטווח הבינוני, אני לא צופה שינויי בטרנדים ובצרכים של השוק הבטחוני. בשוק האזרחי תהיה האטה בטווח הקצר.

5. מסקנות כלליות ותובנות שלך ממשבר הקורונה (מה היית צריך לעשות אחרת, מה צריכה לעשות ממשלת ישראל למען התעשיה, מה הציפיות שלך מספקים, לקוחות, עובדים?)
חכמת הבדיעבד מאבדת ממשקלה בהתמודדות עם תופעה לא ידועה. נוצרה סביבה מורכבת של קבלת החלטות בתנאי אי ודאות. התנהלנו טוב מאוד ולא הייתי משנה כמעט דבר. הממשלה צריכה לדאוג יותר לקטר של המשק כלומר למגזר הפרטי.

הפוסט חמש עם יוסי כרמיל, מנכ"ל חב' סלברייט – אל לכם למצמץ למרות אי הודאות הופיע לראשונה ב-Chiportal.