בפורום מנכ״לי ההייטק Silicon Club  התקיים השבוע מפגש נוסף, שנפתח בהרצאת אורח קצרה של שי און, מייסד ונשיא חברת Akeyless. און, יזם ותיק עם מעל שלושה עשורים של ניסיון בתעשיית הסייבר, הציג בפני משתתפי הפורום את החזון הטכנולוגי של החברה שהקים, המתמודדת עם אחת הבעיות הקריטיות ביותר של עולם ה-IT: ניהול זהויות לא אנושיות והגנה על נתונים בעידן הבינה המלאכותית.

בפורום מנכ״לי ההייטק Silicon Club  שהתקיים השבוע הציג שי און, מייסד ונשיא חברת Akeyless את החזון הטכנולוגי של החברה שהקים, המתמודדת עם אחת הבעיות הקריטיות ביותר של עולם ה-IT: ניהול זהויות לא אנושיות והגנה על נתונים בעידן הבינה המלאכותית.

און הסביר כי עולמות אבטחת המידע עברו שינוי יסודי. אם בעבר האיום המרכזי נגע למשתמשים אנושיים בעלי שם משתמש וסיסמה, הרי שכיום מוקד התקיפה עבר אל ה-machines – יישומים, שירותי ענן, ממשקי API, מאגרי נתונים ואפליקציות.

״על כל עובד בארגון קיימות היום עשרות רבות של זהויות מכונה, ביחס של אחד ל-85,״ אמר און. המשמעות היא שכמות השירותים האוטונומיים שפועלים עבור כל משתמש עצומה, ובכל רגע הם צורכים ומנהלים מידע רגיש מאחורי הקלעים.

הופעת AI-agents החריפה את האתגר: ״סוכני בינה מלאכותית פועלים באופן עצמאי, בלי שהמשתמש אפילו מודע לכך. זה הופך את שאלת ההגנה על זהויות מכונה לאחת הקריטיות ביותר כיום,״ הדגיש.

הפתרון: כספת ענן עם פטנט ייחודי

Akeyless פיתחה טכנולוגיה ייחודית בשם Distributed Fragments Cryptography (DFC), המפצלת מפתחות הצפנה לחלקים שניתן להפעיל מבלי לחברם. כך, המפתח המלא אינו נחשף לעולם, אפילו לא לחברה עצמה.

על בסיס שיטה זו בנתה החברה כספת ענן (Secrets Vault) לניהול זהויות ואסימוני גישה של אפליקציות. הגישה מבוססת Just in Time – זהות נוצרת רק לרגע השימוש ונמחקת מיד בתום הסשן. המערכת פועלת בעקרון Zero Trust: גם ל-Akeyless וגם לספקי הענן אין אפשרות לשחזר את הסודות; רק ללקוח עצמו שמור המפתח.

פעילות גלובלית ולקוחות ענק

למרות שמרכזה בישראל, עיקר פעילותה של Akeyless מתבצע בשוק האמריקני. בין לקוחותיה: Walmart, Kroger, CVS, Dropbox, לצד חברות ישראליות כגון דב״א, וויקס, אורברין וצִים.

און סיפר כי רק מול Walmart מנהלת המערכת יותר מ-15 מיליארד פעולות אימות בחודש – נתון שממחיש עד כמה קריטית ההגנה על זהויות לא אנושיות.

תחרות ושוק

בזירת התחרות מתמודדת Akeyless מול חברות ענק: CyberArk, שנרכשה על ידי Palo Alto Networks בכ-30 מיליארד דולר, ו-Shico, שנרכשה על ידי ID ב-5.5 מיליארד דולר. לדבריו של און, הטכנולוגיה שפיתחה החברה מציבה אותה כחלופה מתקדמת, עם חיסכון של עד 70% בעלויות תפעול לעומת פתרונות מתחרים.

הפוסט נשיא Akeyless בסיליקון קלאב: האתגר האמיתי הוא הגנה על זהויות לא אנושיות הופיע לראשונה ב-Chiportal.

1. כיצד מתמודדת חברתך עם משבר הקורונה? (האם פיטרתם עובדים, צמצמתם פעילות וכו')
אנחנו לא פיטרנו עובדים אלא להיפך, מגייסים. אנו פועלים עפ"י תכנית ומתווה שהגדרנו כבר לפני כשנה ולשמחתי דאגנו מבעוד מועד לגייס כסף שתומך בכך. אנו מנצלים את המצב לחיזוק הטכנולוגיה והמוצר, והתארגנות אופרטיבית ושיווקית טובות יותר לקראת פתיחת השווקים מחדש.

2. איזה טיפ ניהולי להתמודדות עם המשבר אתה יכול לתת למנהלים אחרים בהייטק?
במיוחד בתקופה כזו נדרש לבדוק בקפדנות את ההוצאות, לבחון שוב ושוב כדאיות של כל מהלך ולרדת לפרטים הקטנים ביותר, מתוך ראייה ברורה של הטווח הקצר בעדיפות על פני יעדים רחוקים יותר.

3. האם בעקבות משבר הקורונה אתה רואה עליה בביקוש ובצרכים לפתרונות אבטחת מידע? האם יש לכם פתרון יעודי לנושא?
אין ספק שהמודעות לסכנות הנובעות מאבטחת מידע לקויה עלתה בסדר גודל לעומת התקופה הקודמת. אנו רואים ביקוש גדל והולך לפתרונות אבטחת מידע ובמיוחד לסביבת הענן. המעבר לענן איננו יותר בבחינת אופציה נחמדה, אלא חלק אינטגרלי מתוכנית העבודה של כל ארגון בינוני ומעלה. משבר הקורונה הביא עמו שינוי מהותי של דפוסי העבודה וההרגלים, אשר מחייבים עבודה מרחוק והתייעלות תפעולית. אלו גורמים להאצה מוגברת של אימוץ טכנולוגיות ענן. המוצר שלנו (www.akeyless.io) מספק פתרון מוביל וייחודי מסוגו לניהול והצפנת "סודות" בענן (סיסמאות, טוקנים, מפתחות, וכד) אשר הכרחיים לתקשורת בין מכונות ומשתמשים בסביבת הענן. באמצעות המוצר ניתן לייעל מאד ולהוזיל את תפעול תשתית הארגון בענן, תוך כדי אבטחת מידע מרבית.

4. האם אתה צופה שינויים בהייטק ו/או בעולם העסקי בעקבות המשבר או שהכל יחזור לקדמותו?
אני בהחלט צופה שתהליכים עסקיים כגון תהליכי מכירה ישתנו ללא היכר. גם לאחר פתיחת השמיים מחדש, אני משוכנע שחלק גדול מהקשר עם הלקוחות יתבצע אונליין, והדבר לא ייחשב יותר כהבעת זלזול או בעייתי. משבר הקורונה נתן גושפנקא סופית לעולם האונליין בכל הקשור לתהליכים עסקיים. חשיבות המגע האישי בין לקוח וספק תרד פלאים. זה גם יהפוך את תהליך המכירה לקשה יותר ותחרותי יותר כיוון שמשמעות הקשר האישי תרד. שיחות לא פורמליות יהפכו לנדירות יותר וטיסות תדירות של אנשי מכירות ירדו משמעותית לדעתי.

5. מסקנות כלליות ותובנות שלך ממשבר הקורונה (מה היית צריך לעשות אחרת, מה צריכה לעשות ממשלת ישראל למען התעשיה, מה הציפיות שלך מספקים, לקוחות, עובדים?)
המשבר מוכיח ביתר שאת את הפגיעות והרגישות של תעשיית ההייטק הישראלית אשר מוטת יצוא והשקעות מחו"ל באופן מוחלט. על ממשלת ישראל לעודד את שוק ההון המקומי להשקיע בהיי טק הישראלי, לתת עדיפות ברורה לתוצרת היי טק כחול לבן ולהציע פתרונות מימון ביניים למניעת פיטורי עובדים.

הפוסט חמש עם שי און , מייסד שותף ונשיא AKEYLESS – חשיבות המגע האישי בין לקוח וספק תרד פלאים הופיע לראשונה ב-Chiportal.