תחום מדפסות תלת המימד מתפתח, אך בקצב איטי יותר ממה שחזו המומחים. לפני 5 שנים תחזיות השוק הציגו גידול צפוי שהיה אמור להביא את שוק מדפסות התלת מימדיות להיקף של כ-20 מילארד דולר מכירות בשנת 2020 אך במציאות הסתיימה השנה עם היקף שוק קרוב יותר ל-10 מילארד דולר. הסיבות לגידול האיטי יחסית נעוצות באימוץ נמוך מהצפוי של מדפסות 3Dבשוק הביתי, אך בשוק העסקי יש בהחלט ענין הולך וגובר בהדפסות תלת מימד לישומים שונים כולל הדפסת אבות טיפוס, תותבים (ידים, רגלים, שיניים) וחלקי גוף חליפים, חלקי חילוף לציוד תעשייתי, אביזרים ודוגמאות בבתי הספר והאוניברסיטאות ואף בתחומי האומנויות.
שחקנים מרכזים בתחום כוללים כיום את חברת סטראטסיס הישראלית וכן את החברות Materialise, EnvisionTec, Inc., 3D Systems, Inc., GE Additive Autodesk Inc., , Canon Inc. ו- Voxeljet AG.
עד לפני כשנתיים לא היתה זירוקס (Xerox) שחקן משמעותי בשוק זה אך אז רכשה את חברת Vader Systems , יצרנית ניו יורקית של מדפסות תלת מימד המתבססות על טכנולוגיה יחודית בשם מתכת נוזלית. כלומר במקום להשתמש באבקה ממנה מיוצרים בד"כ החלקים המודפסים, בנתה Vader מדפסת המסוגלת להתיך מתכת ולהדפיס ממנה חלקים לפי הזמנה (ראו סרטון המחשה).
כיום מתבססים עסקי מדפסות התלת מימד של זירוקס על הטכנולוגיה הזו ולצורך ניהול חטיבת מדפסות תלת המימד שלה מינתה זירוקס בתחילת 2020 את הישראלית טלי רוזמן, מנהלת ותיקה שכבר הספיקה למלא תפקידי ניהול בחברות אמדוקס, נייס וסטראטסיס. כיום מנהלת טלי את צוות ה- 3D של זירוקס ממשרדיה בראלי, צפון קרוליינה, ארה"ב.
בראיון בלעדי ל- Chiportal ביקשנו מטלי לשתף אותנו במה קורה כיום בתחום המדפסות התלת מימדיות וכיצד היא מתכוונת להפוך את זירוקס לשחקן מרכזי בשוק זה?
מיהם הלקוחות המרכזים שלכם כיום?
הלקוחות הם בעיקר חברות תעשייתיות הזקוקות לחלקי חילוף בציוד היצור שלהן ונעזרות במדפסות תלת מימד לייצר חלקים אלו.
האם זה כלכלי לייצר חלקי חילוף בעזרת מדפסות תלת מימד?
בהחלט, מבדיקות שעשינו הסתבר ש-80% מהחברות הרלוונטית נאבקות להשיג חלקי חילוף אם בגלל שהיצור של חלקים מסוימים הופסק (במיוחד בציוד ישן) או שקיים מחסור זמני של חלקים אלו. החברות הללו משוועות למקור שיאפשר להם לייצר את החלקים הדרושים במהירות וביעילות ובמקרים מסוימים יש חשיבות גדולה למהירות בה הן יכולות לייצר חלק חליפי למכונה שהושבתה וכעת שבה לפעולה תוך כמה שעות במקום להיות מושבתת ימים או שבועות עד שהחלק החסר יגיע מהיצרן.
ואיך התמודדתם עם תקופת הקורונה?
תקופת הקורונה דווקא סייעה מאד לעסקינו כי חברות רבות לא הצליחו להשיג את חלקי החילוף הדרושים להם. זה הביא כמובן לגידול בביקוש למדפסות שלנו. למען האמת, גם אנחנו השתמשנו במדפסות שלנו לייצר חלקי חילוף דרושים ושימשנו דוגמא טובה ליתרון הגלום ביכולות היצור של המדפסות התלת מימדיות.
מה מחיר המדפסת שלכם? האם יש הצדקה לרכוש מדפסת כזו כדי לייצר חלקי חילוף?
איננו נוהגים לפרסם את המחירון שלנו אבל אני יכולה לומר שמחיר המדפסות שלנו דומה למחיר מדפסות תלת מימד אחרות העובדות על בסיס אבקה ונע בסביבת כמה מאות אלפי דולרים. כדאיות ההשקעה נמדדת לאורך זמן וההערכה שלנו שהחזר ההשקעה משתנה מלקוח ללקוח ותלוי בכמה גורמים כגון ערך החלקים שהוא מדפיס, תקופת הפחת שהיא בדרך כלל 7 שנים וכן הלאה. זאת בנוסף כמובן לנוחות ולחסכון שהוא חוסך בזמן ההשבתה של מכונה בה חסר חלק קריטי.
מהם מגזרי השוק המרכזיים אליהם אתם פונים?
אנחנו פונים לכמה מגזרי שוק וזה כולל את תעשיית התעופה והחלל, השוק הצבאי, שוק הרכב, תעשיה כבדה וכן תעשיית האנרגיה (דלק/גז).
ומהן תוכניותיך לשנת 2021?
בכוונתינו להתרחב ע"י שיתוף פעולה עם לשכות שרות ללקוחות, כלומר שחלק מהלקוחות שלנו יספקו את החלקים המיוצרים במדפסות תלת המימד כשירות ללקוחות שפחות כדאי להם לרכוש אותם.
ואיך את רואה את הגידול בעסקים שלכם?
כיום שוק הדפסות התלת מימד מייצג 0.1% משוק הייצור העולמי ואנו מאמינים כי בטווח הארוך יתכן והוא יצמח ל-5-10% מכלל היצור אם הדברים יקרו כפי שאנו חוזים כעת. כך שיש בהחלט לאן לשאוף.
