חברת ההשקעות Y Combinator, הידועה בזכות השקעותיה הראשוניות בדרופבוקס, Coinbase, Airbnb מזהירה את הסטרטאפים מפני המיתון. עם זאת, ההאטה הכלכלית הופכת לעתים קרובות להזדמנויות עצומות עבור המייסדים שמשנים במהירות את הלך הרוח שלהם, מתכננים קדימה ומוודאים שהחברה שלהם תשרוד
חברת ההשקעות Y Combinator, הידועה בזכות השקעותיה הראשוניות בדרופבוקס, Coinbase, Airbnb מזהירה את הסטרטאפים מפני המיתון להתחיל מייד לקצץ כדי לשמור את הסטרט-אפ בחיים לפחות שנתיים. במכתב שפרסמה החברה לסטרטאפים שהיא מושקעת בהם הם מתריעים מפני מיתון ומציעי לשנות את תוכניות הגיוס.
“במהלך השבוע הזה קיימנו פגישות רבות עם מספר רב של חברות פורטפוליו של YC. מנהליהם פנו לשאול אם עליהם לשנות את תוכניותיהם סביב סבבי הוצאות, מסלול המראה, גיוס עובדים ומימון בהתבסס על המצב הנוכחי של השווקים הציבוריים. מה שאמרנו להם הוא שההאטה הכלכלית הופכת לעתים קרובות להזדמנויות עצומות עבור המייסדים שמשנים במהירות את הלך הרוח שלהם, מתכננים קדימה ומוודאים שהחברה שלהם תשרוד.”
לתכנן לגרוע מכל
- “אף אחד לא יכול לחזות עד כמה הכלכלה תתדרדר אבל כרגע המצב לא נראה טוב..”
- הצעד הבטוח הוא לתכנן לגרוע מכל. אם המצב הנוכחי גרוע כמו שתי ההאטות הכלכליות האחרונות הדרך הטובה ביותר להתכונן היא לקצץ בעלויות ולהאריך את יכולת ההשרדות שלהם. עליהם לקבל את ההחלטות הקשות הללו ב-30 הימים הקרובים. המטרה שלך צריכה להיות להגיע לסוף תקופת המיתון בחיים”.
- “אם אין לך את המסלול כדי לחצות את המיתון בחיים והמשקיעים הקיימים שלך או משקיעים חדשים מוכנים לתת לך יותר כסף עכשיו (אפילו באותם תנאים כמו הסיבוב האחרון שלך) אתה צריך לשקול בחום לקחת את הכסף.”
- ללא קשר ליכולת שלך לגייס כספים, באחריותך להבטיח שהחברה שלך תשרוד אם לא תוכל לגייס כסף במשך 24 החודשים הבאים.
- ירידת השווי של חברות הטכנולוגיה הציבוריות משפיעות משמעותית גם על השקעות קרנות הון סיכון. קרנות הון סיכון יתקשו הרבה יותר לגייס כסף והשותפים שלהן יצפו למשמעת השקעות. כתוצאה מכך, במהלך האטה כלכלית אפילו קרנות הון סיכון מהשורה הראשונה שיש להן הרבה כסף מאטות את פריסת ההון שלהם (קרנות קטנות יותר לעתים קרובות מפסיקות להשקיע ואף נסגרות). מצב זה לגורם פחות תחרות בין קרנות על עסקאות אשר מביא להערכות שווי נמוכות יותר, לגיוסים קטנים יותר ולהשלמת הרבה פחות עסקאות. במצבים אלה, המשקיעים גם שומרים על יותר הון כדי לתמוך בחברות בעלות הביצועים הטובים ביותר שלהם, מה שמקטין עוד יותר את מספר הגיוסים החדשים. להאטה זו תהיה השפעה לא פרופורציונלית על חברות בינלאומיות, חברות בעלות שולי רווח נמוכים, וחברות אחרות שלוקח זמן עד שהן מגיעות להכנסות. שימו לב לכך שמספר הפגישות שהמשקיעים מבצעים לא יורד ביחס לירידה בסך ההשקעה. קל לשטות לחשוב שקרן משקיעה באופן פעיל כשהיא לא.
- “לאלו מכם שהקימו את החברה שלכם בחמש השנים האחרונות, שאלו מה אתם מאמינים שזוהי סביבת גיוס הכספים הרגילה. חוויית גיוס הכספים שלך הייתה ככל הנראה לא נורמלית וגיוסי כספים עתידיים יהיו הרבה יותר קשים.”
- אם אתה בוגר סדרה A ועדיין לא הצגת מוצר לשוק אל תצפה לסיבוב נוסף לקרות בכלל עד שיש לך מוצר שיש לו שוק מוכח. הדבר נכון אף יותר לחברות שלא גייסו את סיבוב A/ אם התוכנית שלך היא לגייס כסף ב -6-12 החודשים הקרובים, ייתכן שאתה מגייס בשיא ההאטה. זכור כי סיכויי ההצלחה שלך נמוכים מאוד גם אם החברה שלך מצליחה אנו ממליצים לך לשנות את התוכנית שלך.
לסיכום כותבים מנהלי הקרן לסטאטרפיסטים: “זכור כי רבים מהמתחרים שלך לא מתכננים היטב, נשארים עם הוצאות גבוהות ומבינים שהם נדפקו רק כשהם מנסים לקיים את הסיבוב הבא. לעתים קרובות אתה יכול לגרוף נתח שוק משמעותי בהאטה כלכלית פשוט על ידי כך שתישאר בחיים. הצילו את הסטארט-אפ שלכם במהלך האטה כלכלית.” בנוסף, הם מדברים על כך בסרטון הבא:
