מורן סיפק דוגמאות מהנסיון האישי שלו בחברות שהוביל, כיצד חשיבה מחוץ לקופסה הובילה להצלחה
| דב מורן בכנס ChipEx2015. צילום: קובי קנטור |
"כדי להצליח צריך שתהיה חדשנות בכל תחום, לא רק בטכנולוגיה". כך אמר היזם דב מורן בארוע הפתיחה לבכירי התעשיה שנערך במסגרת כנס ChipEx2015 – הכנס השנתי של תעשיית המיקרואלקטרוניקה בישראל.
"סטיב ג'ובס נשאל איך מארגנים את החדשנות באפל? הוא אמר לא מתכננים, שוכרים את האנשים החדשנים. אם לא שוכרים אנשים חדשנים לא תהיה לך חדשנות. אבל לאפל היה נכס חדשני אחד גדול – סטיב ג'ובס."מורן תיאר את ההצלחה של M-SYSTEM שהתחילה מכך שכמעט איבד קובץ במחשב נייד, המשיכה לחברה שצמחה לחברה שמחזורה הגיע לקצב של מילארד דולר בשנה עד שנרכשה ב-2006 על ידי סנדיסק.
הטמענו חדשנות בשני גורמים: בביקוש ובהיצע. כשחושבים על חדשנות, בדרך כלל מתכוונים למוצרים, פטנטים רעיונות, אבל לא – חדשנות יכולה להיות בכל דבר שאנחנו עושים כחברה.
הבאנו לשוק כל שנה מוצר חדשני. כמה מהם נכשלו ואחרים הצליחו. דוגמה לחדשנות בתחום השיווק – בתחילה גם מכרנו לחברות המייצרות מותגים של זכרונות כמו קינגסטון, ורבטים, ממורקס אך גם לרשתות שיווק כדוגמת וולמארט. פעם קיבלתי טלפון מבכיר בממורקס שראה בחנות את ה"דיסק און קי" של אם סיסטמס זולים יותר ב-5 דולר מאלו שלו עצמו, ואז הבנתי שזה לא רעיון טוב. הפסקנו למכור ישירות לצרכנים הסופיים ומחקנו את המותג שהפך להיות השם מאחורי המותגים הגדולים.
חדשנות מתבטאת גם בפטנטים אך לפטנטים יש היום משמעות כאשר הם משמשים לחסימה של מתחרים באמצעות תביעות על הפרת הפטנט. בשש השנים האחרונות לקיומה של החברה רשמנו פי 10 פטנטים מאשר עד אז, ונלחמנו בעזרתם. תבענו חברה קטנה מקוריאה בבית המשפט הכי יקר בארה"ב ודרשנו מהם המון חומרים והם הפסידו. לא יכולנו להילחם בחברות הגדולות אבל כאן מצאנו שיטה אחרת. "באנו ואמרנו להם, אתם מפרים פטנטים שלנו אבל לא נילחם בכם, ניתן לכם רישיון שימוש, בתמורה תנו לנו חלק מקיבולת הייצור. בסוף הגענו לפשרה, ביקשנו 15% קיבלנו 6% אבל הקיבולת הזו עזרה לנו להתחרות טוב יותר בשוק.
ועוד אנקדוטה מעניינת, "הגרסה הראשונה של ה-SSD הומצאה ופותחה באם סיסטמס לפני 20 שנה, ב-1995. כשסנדיסק רכשה את אם סיסטםם היו לנו ארבע חטיבות, אחת מהן היתה חטיבת ה-SSD פ- זו היתה חטיבה קטנה, 100 מיליון דולר מכירות ורווח צנוע. עבורם מדובר בעסקים שהיוו 3% משווי החברה ובמהלך המיזוג הם החליטו לסגור אותה. בשש השנים האחרונות סנדיסק רכשה חברות בתחום ה-SSD 1.3 מיליארד דולר כדי לפצות על הסגירה.
"יחד עם זאת אין נוסחה להצלחה. החברה הבאה שלי היתה מודו שיצרה טלפון מודולרי ("במקרה" שמה היה ראשי התיבות של שמי – מורן דובי) והיא היתה כשלון. אין יכולת לשכפל. באחד מאירועי כנס המובייל הבינלאומי בברצלונה, תפסנו מקום במטוס שחזר ריק ולקחנו את כל עובדי החברה ליום אחד לברצלונה. נתנו להם חליפות שהיה כתוב עליהן "זה לא הז'קט, אלא מה שבתוכו". מצד אחד זה איפשר לנו חשיפה ב-CNN ובתקשורת העולמית, אך מצד שני חטפנו על הראש מהעיתונות הישראלית על הבזבוז, למרות שזה עלה לנו יחסית מעט, הרבה פחות מאשר להזמין פרסום על שלט חוצות גדול בתערוכה. זו למשל דוגמה לחדשנות בתחום השיווק.
מודו היתה כשלון אבל אבל לא לגמרי. "החברה נסגרה, הפטנטים נרכשו על ידי גוגל, גוגל הודיע על "פרויקט טרה" שהוא למעשה המשך הרעיון של מודו." אומר מורן. חוץ מזה כשלושים חברות הוקמו על ידי עובדי מודו לשעבר, וגם אני הייתי שותף בחברות רבות, חלקן כמשקיע ובחלקן אף ישבתי במועצת המנהלים וסייעתי להובלת החברה כך שזה לא לגמרי כשלון וצריך גם לזכור את הדברים הטובים שיצאו מהמיזם הזה."
בסיום הרצאתו אמר מורן: "להרבה אנשים יש חלום אבל אם אתה רוצה שהחלום שלך יתגשם, אל תישן, או לפחות אל תישן יותר מדי."
| {loadposition content-related} |
