חמש עם יצחק במבג'י, מנכ"ל קרמר אלקטרוניקה: אנחנו גאים להנגיש את החידושים שלנו ללקוחות באיחוד האמירויות

אנו שמחים לארח במדור “חמש עם …” את יצחק במבג'י, מנכ"ל קרמר אלקטרוניקה המפתחת ומשווקת פתרונות מבוססי תוכנה וחומרה לניהול ושליטה של וידאו ואודיו מקצועי.  בראיון בלעדי ל-Chiportal  אומר יצחק: "נושאי הלמידה ההיברידית, חדרי בקרה וצורך בפתרונות מקצועיים של ווידאו ואודיו נמצאים בעליה בכל העולם ומדינות המפרץ אינן יוצאות דופן במובן זה". לפניכם הראיון המלא עם במבג'י (הידוע בכינויו במבי):

1. כיצד מתמודדת חברתך עם משבר הקורונה? (האם פיטרתם עובדים, צמצמתם פעילות או להיפך?)
אנחנו רואים בשנה האחרונה ביקוש אדיר לפתרונות היברידיים של למידה ועבודה מרחוק בכל המדינות שאנחנו עובדים בהן בעולם כולל בישראל, וגם עליה בבניית חדרי בקרה מבוססי ווידאו ואודיו. אלו הם שלושה תחומים בהם אנחנו מובילים ושמחים לראות אותם מיושמים ועוזרים לאספקטים חיוניים של החיים. באופן מעניין מאז תחילת המשבר אנו רואים שתחום החינוך נע ומחפש פתרונות במהירות גבוהה אפילו יותר מאשר התחום העסקי, כנראה עקב החיוניות של עולם החינוך והתקציבים שמופנים אליו.

2. איזה טיפ ניהולי להתמודדות עם המשבר אתה יכול לתת למנהלים אחרים בהייטק?
להאמין באנשים שלכם ולהיות מהיר וגמיש מחשבתית. לקרמר מעל 20 משרדים ברחבי העולם וזה מאפשר לנו ניהול סיכונים וגיוון האסטרטגיה העסקית.

3. נודע לנו כי ניצלתם את הסכמי השלום החדשים לחתימה על הסכמי הפצה באיחוד האמירויות? כיצד נוצר הקשר? האם נפגשתם פיזית?
זה מאד מרגש , הקשר נוצר בעקבות פניה ישירה אליי. הגבנו מהר ואחרי שיחות אינטנסיביות של שבועיים נסע אחד מהמנהלים הבכירים של החברה וסיכם את פרטי העסקה. בשבוע שעבר התקיימה באיחוד האמירויות תערוכת GITEX ואנחנו היינו שם עם ביתן מדהים אחרי הכנה של מספר שבועות בלבד. לשמחתנו ל KRAMER שם עולמי וההרגשה היא שהשוק המקומי ממש חיכה לנו.
במסגרת העסקה, קרמר חתמה על הסכם הפצה אסטרטגי עם ABCOM, מקבוצת Almoe שנחשבת לאחת מקבוצות האלקטרוניקה וה-IT המובילות באזור המפרץ. החברה תהיה המפיצה הבלעדית שלנו באיחוד האמירויות ותפעל גם ברחבי מדינות המפרץ. המוצרים שלנו ישווקו לצד מותגים בינלאומיים מובילים ביניהם סוני, היטאצ'י, ברדר ועוד. במסגרת ההסכם התחייבה ABCOM לרכוש מוצרים שישולבו בפתרונות קרמר לניהול ושליטה של ווידאו ואודיו בקרב אוניברסיטאות וגופי חינוך, חברות, גופים ממשלתיים ועוד.

4. האם אתה מאמין שמדינות המפרץ יהפכו לשוק משמעותי עבור תעשיית ההייטק הישראלית בכלל ועבורכם בפרט?
אני לא רק מאמין אלא כבר רואה עסקאות בפועל, במהירות שכמוה כמעט לא ראינו בעבר. יש שם לקוחות מתוחכמים וצרכים דומים למגזרים בהם יש לנו נסיון רב בכל העולם. נושאי הלמידה ההיברידית, חדרי בקרה וצורך בפתרונות מקצועיים של ווידאו ואודיו נמצאים בעליה בכל העולם ומדינות המפרץ אינן יוצאות דופן במובן זה. בכל קנה מידה, אנחנו זוכים בינתיים לקבלת פנים חמה מאד וקשר בין אישי הוא תמיד המצע לעסקים טובים.
עבורנו מדובר בהקשר זה בתקופה משמעותית של תמורות חשובות, ואנחנו גאים להתייצב בחזית ולשלב כוחות עם ABCOM, על מנת להנגיש את החידושים שלנו ללקוחות באיחוד האמירויות. בשמונת החודשים האחרונים העולם חווה שינוי בדפוסי השימוש בווידאו ואודיו, עם נסיקתן של שיטות העבודה ההיברידיות ושיטות הלמידה המשולבות. הטכנולוגיות שלנו מאפשרות את קיום הדרך בה אנו עובדים, לומדים ומתרועעים זה עם זה כיום. פתרונות התוכנה, שליטה ובקרה שלנו מגשרים בין עולמות ה- Pro AV המסורתי וה- IT, על מנת לקיים תקשורת וידאו ואודיו באיכות גבוהה, בגמישות הנדרשת ובאופן מאובטח, ולחולל הזדמנויות עסקיות אשר ישנו את כללי המשחק באזור.

5. מתי אתה צופה שהשוק העולמי יחזור לפעילות רגילה כולל פגישות פיזיות עם לקוחות והשתתפות בכנסים פיזים?
מכירים את האמירה שקשה לעשות תחזיות ובמיוחד לגבי העתיד ? יש כנסים פיזיים שאנחנו אמורים להשתתף בהם ביוני 2021 אבל עוד מוקדם להגיד אם יתקיימו… אני חושב שהפעילות ההיברידית היא כאן להישאר ומבחינת קרמר זוהי הזדמנות לפתח ולספק בדיוק את הפתרונות שאנחנו מפתחים כבר שנים.