לנגר אמר את הדברים במסגרת מפגש הסיליקון קלאב שנערך לראשונה בצורה וירטואלית ועסק בנושא “השנה הסינית -לאן פניה של סין ביום שלאחר הקורונה”.
הנוכחות של חברות ישראליות בסין חייבת להיות על טהרת סינים מקומיים. אפילו לא טיוואנים או סינגפורים. כך אמר אמש רמי לנגר COO של חברת קמטק. במפגש הוירטואלי של הסיליקון קלאב -פורום מנכ”לי חברות ההייטק.
לנגר פתח ותיאר כיצד החלה קמטק את עסקיה בסין. “קמטק הוקמה ב-1987 כחברה לציוד בדיקה של לוחות PC. ב-2003 נכנסנו גם לתחום השבבים, וב-2017 מכרנו את כל פעילות ה-PCB שכללה גם מפעל באיזור סוג’ו בסין בעקבות החלטתינו להתמקד בשבבים. הציוד שלנו מלווה את השבבים מהשלב הסופי שלהם בפאב ועד לשלב שבו חותכים את פרוסות הסיליקון.”
“אנחנו מוכרים לכל היצרנים. יש לנו 200 לקוחות ואנחנו ידועים בכל העולמות הללו של אריזה מתקדמת, חיישני תמונה – CMOS, RF FILTER, וזכרונות . אנחנו ספק גדול ליצרני ה-DRAM – סמסונג, מיקרון והייניקס. החברה מעסיקה 350 עובדים 230 מתוכם במגדל העמק ושאר העובדים פרוסים בשמונה משרדים באירופה בארצות הברית וכמובן שרובם באסיה – סין, טאיוואן וקוריאה. החברה צמחה בשנים האחרונות בקצב של 25%, אנחנו חברה ציבורית הנסחרת בת”א ובנאסד”ק ואת 2020 נסיים עם כ- 150 מיליון דולר מכירות. הפעילות בסין צומחת ואנחנו שחקן מרכזי בשוק הסיני.”
מה עצתך לחברות אחרות שמחפשות לעשות עסקים בסין?
קודם כל הסינים קונים לא בגלל שהישראלים נחמדים. הם קונים את המוצרים שלנו כי הם טובים. המתחרה העיקרית שלנו היא חברה אמריקנית ואנחנו כל הזמן לוקחים מהם נתחי שוק. כל הצוות שלנו בסין מורכב מסינים, לא סינים מטאיוואן או סינגפור וגם לא סינים אמריקנים. אין אף ישראלי בחברה שלנו בסין, כולם סינים והם מכירים את המכונות שלנו בצורה מופלאה. המנהל שלנו בסין אפילו נולד בסוג’ו. הם אלה שעומדים מול הלקוח ומולם הצבנו צוות תמיכה בישראל שמספק תגובות מהירות.
כיצד אתה מסביר את הצלחתכם בסין?
“בסין יש המון מהנדסים שלמדו בארה”ב וחזרו לסין, וחלק מהם כבר הגיע לדרגים של קבלת החלטות. אנחנו כישראלים יכולים לדבר ולהבין אותם. הם מדברים אנגלית ואפשר ליצור איתם קשר טוב. אבל חייבים לתת לסינים המקומיים את ההובלה. SMIC יצרנית השבבים הגדולה בסין הוקמה על ידי יוצאי TSMC ואנחנו מכירים אותם מאז. הסינים מסתובבים בעולם שמחוץ לסין ומסתכלים על כל מה שקורה אבל מקבלים החלטות לפי מה שטוב להם. עוד גורם חשוב הוא שהמוצרים שלנו מבוססים על טכנולוגיה ישראלית בלבד.”
יש לנו יתרון נוסף, אנחנו בתור ישראלים מגיבים מאוד מהר. אנחנו יודעים להקשיב אנחנו יודעים לאלתר מהר ואני חושב שבתור אנשי ההיי-טק יש לנו טכנולוגיה שהיא STATE OF THE ART. אני רואה את עצמנו מול מתחרים והערך שלנו טוב יותר.
כיצד אתם שומרים על הסודות שלכם מפני הסינים?
אנחנו שומרים את הסודות כאן במגדל העמק ולא מעבירים אותם אפילו לארה”ב. העצה שלי קחו צוות סיני מקומי שיידע לייצג אתכם הכי טוב אבל תהיו נוכחים בעצמכם. אני כבר ביקרתי בסין אולי 200 פעם..
