התרשמתי מאד מרמת החדשנות והיצירתיות של החברות הישראליות

ראיון מיוחד ל-Chiportal  עם פול גריים – סגן נשיא בכיר ומנכ"ל לתחום שיווק ומכירות אירופה, המזרח התיכון ואפריקה בחברת ST Microelectronics

הדבר האחרון שאתה מצפה לראות בחברה אירופאית הפועלת בכל העולם הוא שדווקא את שוק הבית שלה ינהל אמריקאי שעבר מטקסס לג'נבה כדי לרכז את הפעיליות  העיסקיות של ST באירופה, המזרח התיכון ואפריקה. פול הוא מנהל מנוסה שנולד וגדל בדרום דקוטה ובילה את מרבית הקריירה שלו בחברת מוטורולה ואח"כ כשהתפצלה לחברת פריסקייל סמיקונדקטור עבר לחברה החדשה ושימש בה כסגן נשיא בכיר ומנכ"ל חטיבת פתרונות המיקרובקרים עד שהצטרף ל-ST  בשנת 2009.

נפגשנו עם פול לרגל הגעתו לישראל בכדי להשתתף בכנס השנתי שאירגנה חברת ST  לשוק הישראלי. ST  עברה לאחרונה מספר שינויים מבניים שכללו בין השאר יציאה מהשותפות עם אריקסון שהוקמה בכדי לחזק את שתי החברות בתחום התקשורת האלחוטית. לעומת זאת החברה החליטה להתמקד במספר תחומים בהם היא חזקה כולל תחומי הרכב, המולטימדיה וישומים תעשייתים.

תחילה שאלנו את פול :

לאחרונה שתי חברות גדולות ומרכזיות כמו טקסס אינסטרומנטס ופריסקייל החליטו לצאת משוק המובייל. מהן תוכניותיה של ST בתחום זה?

יש לנו בהחלט מה להציע לתחום המובייל.  ST מתמקדת כיום בתחום ניהול הספק ושבבי MEMS. אנו היצרן הגדול ביותר בתחום ויש לנו יותר ממילארד טלפונים הכוללים שבבים שלנו לניהול הספק ויותר משישה מילארד רכיבים המשמשים כמיקרו בקרים ואחראים על עיבוד  תמונה במצלמות הטלפונים.

באיזה תחומים נוספים אתם מתמקדים?

תחום הרכב הוא תחום מרכזי עבורינו וכבר היום אנחנו מספר 3 בשוק זה אחרי רנסאס ואינפיניון. אנחנו חזקים בתחום הבקרים הדיגיטלים (32 ביט מיקרוקונטרולר) ובתחום הממירים לטלוויזיות. בנוסף אנחנו מספקים פתרונות על שבב לתחומי ניהול חכם של הספק בישומים תעשייתים ורכיבים לתחומים אנלוגים.

ומה חדש אצלכם בתחום הטכנולוגיה?

אנחנו מתמקדים היום בפיתוח טכנולוגיה הקרויה FD-SOI  (Fully Depleted Silicon On Insulator) שהוא לדעתינו יעיל בהרבה לעומת CMOS   ו- FinFET  . כיום כדי לתת מענה לצרכי השוק הדורשים מכשירים עם יכולת עיבוד מהירה אך עם צריכת הספק מינימלית יש להקטין הטרנזיסטורים ולדחוס יותר טרנזיסטורים לתוך שבב. אך בתהליך המזעור נוצרות בעיות חדשות .הקטנת הטרנזיסטור יצרה זליגת זרם גם כשהמכשיר כבוי והגדילה את צריכת ההספק של המכשיר במקום להקטינו. בעזרת טכנולוגיית ה- FD-SOI הצלחנו להקטין את גודל טרנזיסטור ובאותה עת לפשט את תהליך יצורו. ע"י פיתוח חדשני של שכבת מוליך דקה במיוחד הצלחנו למנוע זליגת זרם ולשפר את ביצועי הטרנזיסטור בצורה משמעותית.

בא נדבר על השוק הישראלי. איך אתה רואה שוק זה?

מבחינתי השוק הישראלי מצטיין בחדשנות של החברות המקומיות. אני מכיר כמה חברות כאן ומאד התרשמתי מרמת החדשנות והיצירתיות שלהן. אנחנו ב- ST רואים עצמינו כחברה חדשנית ולכן אני מעריך את החדשנות שיש כאן ומאד מתחבר אליה.

ומבחינה עיסקית מה כוללת הפעילות שלכם בישראל?

אנחנו פועלים כאן בשני מודלים עיקרים. הראשון הוא מכירת רכיבים מהמדף והשני הוא במודל ASIC. בנושא מכירת רכיבים היקף השוק הפוטנציאלי הוא 800 מליון דולר ואנחנו מעוניינים לקחת ממנו נתח כמה שיותר גדול. בנושא  ASIC אנו מציעים לחברות fabless ישראליות לייצר אצלינו עם ערך מוסף.

מה הכוונה ערך מוסף האם אתה יכול לתת דוגמא?

כן, בהחלט. חברת מובילאיי הגיעה אלינו עוד בתחילת דרכה וכבר אז התחלנו לעבוד ביחד על פיתוח השבב שלהם. למעשה הם נהנו ממגוון ה-IP  שלנו וכיום 50% מהמוצר של מובילאיי מבוסס על פיתוחים של ST. זה מודל שונה ממודל Foundry רגיל וזה גם הערך המוסף של ST.  יש לנו ב- ST  גם IPs לתחומים אחרים כמו למשל אלגוריתמים לתחום הפעלה בעזרת מחוות ידיים ( (Gestures וגם בתחום זה אנו מציעים שיתופי פעולה לחברות ישראליות.

ומה הלאה?

התחלנו את שנת 2013 עם מכירות של כ-2 מילארד דולר ובכוונתינו להמשיך לגדול בשנה הקרובה. לשמחתינו הסימנים מראים ששוק השבבים ימשיך לגדול משמעותית בשנה הקרובה ואנחנו מתכננים לגדול פי שניים מקצב גידול השוק.