לא בחסדי האמונה אלא בזכות הביצועים

לא בחסדי האמונה אלא בזכות הביצועים

מאת: שלמה גרדמן

באחד מימי אוגוסט המהבילים נסעתי בכביש המהיר איילון כשלפתע נתקלו עיני בשלט חוצות חדש. מהשלט ניבטה דמותו של לואיס פרננדז, מאמן הכדורגל החדש של נבחרת ישראל כשהוא אוחז בכדור ולצידו הכיתוב " מאמינים מנצחים" .

לא בחסדי האמונה אלא בזכות הביצועים

מאת: שלמה גרדמן

באחד מימי אוגוסט המהבילים נסעתי בכביש המהיר איילון כשלפתע נתקלו עיני בשלט חוצות חדש. מהשלט ניבטה דמותו של לואיס פרננדז, מאמן הכדורגל החדש של נבחרת ישראל כשהוא אוחז בכדור ולצידו הכיתוב " מאמינים מנצחים" .

חשבתי לעצמי כי גם אם מר פרננדז הנכבד מנסה לעודד אותנו, קהל הצופים שכבר מנוסה בהסטוריה רווית הכשלונות של הנבחרת, או אולי את שחקניו חסרי האמונה  – זו לא הדרך.

אמונה היא דבר טוב וחשוב אך הדרך להצלחה ולניצחונות עוברת דרך עבודה קשה ועשיית הדברים הנכונים. כך גם אצלנו בהייטק. יזמים רבים מאמינים כי יש להם ביד רעיון או מוצר  מנצח אך האמונה לבדה אינה מספקת ומבלי שידעו לגייס את הצוות הנכון, את הכסף הדרוש ובנוסף לכוון לשוק גדול מספיק המעוניין בפתרונות שלהם ההצלחה תישאר מהם והלאה.
בימים אלו סובלת תעשיית ההייטק השראלית ממשבר מימוני חמור שהחל ב-2008 בתקופת המשבר הכלכלי העולמי . מה שנראה תחילה כצרה זמנית שתחלוף כפי שחלף המשבר בשווקים הגלובלים הפך לבעיה מתמשכת הנובעת מההכרה כי " מודל ההון סיכון חולה" וכי חלק מהותי מהמשקיעים האמריקאים שמימנו בעבר את תעשיית ההייטק הישראלית שינו את טעמיהם והם מעדיפים להשקיע כספם בתעשיות ההייטק המתפתחות בסין, הודו ומזרח אירופה. כתוצאה מכך צנחו ההשקעות בהייטק הישראלי מ2.1  מילארד דולר בשנת 2008 ל 1.2 מילארד בשנת 2009 (ירידה של 46%!!!) ובשנת 2010 צפויה ירידה נוספת. הצלחת חברות ההייטק הישראליות לא תתאפשר ללא מקורות מימון מספקים והפתרון לא יגיע לנו בזכות האמונה.
הדרך להצלחה עוברת כמו תמיד בעשיית הדברים הנכונים. בכדורגל קשה יהיה לנבחרת ישראל להגיע ליורו 2012 מבלי שהשחקנים יתאמנו ברצינות, ישמרו על כושר מתאים, יבצעו מהלכים יצירתיים וישחקו בהתלהבות ובמרץ לאורך כל המשחק. ואילו אצלנו בהייטק הדרך לפיתרון מימוני  תגיע רק אם נדע למצא חלופות מקומיות למקורות ההון הזרים ולשפר את ההחזרים שהראו קרנות ההון סיכון המקומיות.
לעניות דעתי כדאי וצריך לרתום לנושא את המוסדות הפיננסים בישראל. מוסדות כמו חברות הביטוח, מנהלי קרנות הפנסיה והבנקים המנהלים כספים בהיקפים של מאות מילארדי דולרים נמנעים כיום כמעט לחלוטין מהשקעה בתעשייה המהווה את מנוע הצמיחה המרכזי של הכלכלה הישראלית.  משרד האוצר בראשות חיים שני (איש הייטק בעברו) הבין את חומרת הבעיה והכריז לאחרונה על מכרז מימוני שמטרתו לעודד את המוסדיים להשקיע בהייטק ע"י מתן הטבות והגנות להשקעותיהם ויש לקוות שהמוסדיים יענו בחיוב להצעות המדינה. בנוסף לשינוי במקורות המימון יש לשנות את מודל הקרנות  לקרנות קטנות וייעודיות  אשר ינוהלו בידי מומחים מהתעשיה, ישקיעו בפחות חברות ובהיקפים קטנים יותר אך ישפרו את אחוזי ההצלחה ויבטיחו כי האחראים על מקורות המימון ימשיכו להשקיע בתעשיית ההייטק לא בחסדי האמונה אלא בזכות הביצועים.